常言道：便宜没好货，好货不便宜。但库存产品却在颠覆这个常识。上海市虹口区祥德路上一家专售库存服装的小店天天人流不息，店主介绍，进来的服装一般一周就卖光了，平均每星期要进两次货，每次进货的服装都将近百件。
细看，小店的服装风格杂陈，老年装、淑女装、休闲装俱全，因此，进小店买衣服的人层次很多，有五六十岁的老妈妈，三四十岁的中年妇女，白领也是常客，不少白领还在进货日提前等在小店，以便新货上柜时先下手为强。
开店两年，店主已赚得盆满钵溢，听说正四处看房准备购一套大屋呢。
外贸库存服装只是库存商品之一，登录阿里巴巴网站，点击库存商品栏，惊喜不期而至：羊绒内衣150元一套，折叠式手机400元一部……据了解，服装、电子等库存产品，价格只有原价1／3左右。而一些企业的抵债商品则更低，有的是原价的一折，有的连一折都不到，于是就有了5元一套的西服、1元一本的16开笔记本、0．5元一件的童装……原来便宜也有好货。
金子被埋没
据统计，全国库存及闲置物资总量超过3万亿元，且每年以5％的速度递增，种类包括家电、服装、家具用品、机电设备、玩具等。长三角、珠三角等地是库存商品的主要产生区，很大原因在于这些地区的企业生产加工量较大。库存产品不少来自国有企业，这些资产包括原材料、半成品、模具、设备以及成品，甚至有些是20世纪90年代用了大量外汇进口的高、精、尖设备，这些资产年复一年在仓库堆放，渐渐从有用变无用，从商品变废品，以至于形成了庞大的库存及闲置物资的沉淀。
相当数量的库存产品是因为生不逢时。由于产品转型、经营不善、生产过剩或者流转方面的原因，许多企业多多少少会有些库存品，大到汽车，小到服装。随着市场竞争变得越来越激烈，产品更新速度加快，很多新产品还没有进入市场就成了旧货。从某种意义上把库存产品定义为金子，毫不为过。但这些金子却大多埋没于黑暗中。
百人买百货
是金子，总要发光。中国地域之广，市场之大，完全有可能使此地的库存产品在彼地成为紧俏品。有人，就是对库存产品情有独钟。
对宾馆而言，电视机只要具有使用功能即可，造型款式用不着紧跟潮流，库存家电正好对路。每年很多大企业或者科研单位都会淘汰一些闲置设备，这些在他们看起来已经无用的设备，在技术含量不高的中小企业看来却是值钱的宝贝，对于小本经营的中小企业而言，采用二手设备可以大大降低生产成本。
此外，很多外地到上海打工的民工等喜欢到旧货市场买家居用品，一些房东在出租房屋前，也喜欢到旧货市场去配齐室内家居用品及家电等。库存产品的质量胜于旧货，而价格却比旧货高不了多少，自然首选库存商品。
“库存货越多越好，根本不愁买家。”一家企业的负责人介绍，“库存品利润很薄，比如箱包，每个只赚几分钱，多数商品的利润都不超过0．1元，但量大，一个单五六万个，也能赚到几千元了。”由于生意越做越大，有人还投资建设了一个“国际库存网”，以方便海外客户及时获取库存供应信息并前来下单。前来采购的外商主要来自中东、非洲、欧美等地，其中欧美约占1／3，一年的出口额竟做到了两三千万元。
掘金正当时
要让库存商品这个金子闪闪发光，需要伸展商机触角，如将库存商品纳入政府、大型企业的采购计划，在这方面，库存办公用品具有很大的竞争优势。库存商品还应该进入慈善事业。当前救助受灾地区、贫困家庭，不少采用市民捐助的方式，这当然是一个行之有效的慈善举措。
低收入人群、都市“租房族”、部分流动人群、大量的个体服务业者都属价格敏感人群，对“淘便宜货”有着很大的热情。2004年上海出现了“积压家电”专卖店，主要经营彩电、冰箱、空调、电饭锅等六大类常用家电，它们要么是工厂积压货、淘汰机型，要么就是商场展示的样机，或是外观破损的处理品。同档次的家电，比如同等容积的电冰箱、同等尺寸的电视机，这里卖的要比家电商场最新的型号便宜30％左右。质量却没有打任何折扣，售后服务也与购买全新的家电完全一样。专家介绍，随着家电销售通道越来越为少数企业所垄断，面对高昂的通道费，一些企业只能让那些最畅销的型号在主流卖场销售，加速资金周转，而把那些滞销型号撤到专门的渠道进行销售。“积压家电专卖”对企业而言，是一种差异化竞争策略，在中低收入者、创业初期者、欲装修出租房者和生活态度随意者四大人群中，颇有市场。
(钱小春摘自2006年7月29日《解放日报》)