她是一位下岗女工,只有初中文化,但她却成了中国第一位专业“催乳师”｡是这样一个平凡的人,创建了中国第一家“催乳”专业公司,解除天下众多产妇的痛苦,让每个孩子都能喝上营养充足的母乳｡猪年引发生育热潮,在这种热潮的推动下,她也从一个下岗女工摇身一变,成为月收入过万元的“打工贵族”｡
产妇不出奶:
下岗女工看到了商机
今年40岁的文波是黑龙江鸡西市人,是两个男孩的母亲｡35岁那年,因为所在的纺织厂倒闭,只有初中文化的她成了下岗人群中的一员｡为了承担起家庭支出,文波不得不与很多下岗工人一样,四处寻找工作,好多挣些钱贴补家用｡想谋个好工作真是很难,年纪大了而且只有初中文化的她总是被拒之门外｡
文波了解到“月嫂”很吃香,而且人手非常紧缺｡对于学历也没什么要求,只要有经验能照顾好孩子就行,年龄大点还更有优势,待遇也相当可观,每月2000元到4000元不等｡她生过两个孩子,对于照看孩子也有一定的经验,经过当地一家家政公司的简单培训后,文波成了一名“月嫂”｡
作为一个要强的女人,尽管“月嫂”做的是很琐碎的家务活,但文波却非常认真,照顾每一个孩子都像照顾自己的孩子一样尽心｡在工作时,她发现孩子的父母都很看重“母乳喂养”,觉得母乳比牛奶更有营养,能加强婴儿的抵抗力,降低发病的几率｡但是大多数产妇产后都有不能出奶或者奶水稀少的情况发生,对此这些新父母们也没有什么行之有效的办法｡
文波曾经也有过类似的痛苦｡30岁那年,她光荣地“晋升”为妈妈,生下孩子后,丝毫没有下奶的迹象,乳房却胀得硬硬的,喝了许多滋补汤仍不奏效｡看到女儿痛苦的样子,文波的母亲急得团团转,无奈之下,老人只有根据自己的经验给女儿揉乳房,希望能减轻女儿的一些痛苦｡一番忙活之后,文波的乳房总算流出一点儿奶水,但是没过几天,她却感到乳房痛得难受,去医院经医生检查,才知道虽然母亲帮自己按摩乳房,流出一点点奶水,但是初产妇因乳腺管阻塞､乳汁淤积,加上按摩不当导致细菌侵入患了乳腺炎｡
为了孩子的健康,患上了乳腺炎的母亲,最好不要喂孩子吃母乳｡为此,文波不得不让孩子早早断了母乳,改喝牛奶｡孩子虽然也照样慢慢长大,但对文波来说,没有给孩子最好的母乳,始终是她心中的一个遗憾､一个隐痛｡于是,文波有空就去书店买来产妇护理书籍,希望能从书上了解一些方法,为产妇减轻痛苦｡
2003年,文波的妹妹在医院生下了一名女婴,也出现了产后无奶的情况｡看到妹妹经历自己曾经的痛苦,文波很是着急,虽然自己看过有关书籍介绍,但又怕自己按摩不当,让妹妹留下遗憾｡在妹妹再三的要求下,文波壮着胆子,按照书上介绍的方法,为妹妹做起了乳房按摩｡三十多分钟后,奇迹出现了,妹妹的乳腺管通开,乳汁汨汨而出｡病房里其他的产妇见状,纷纷请文波帮忙,她也随叫随到,非常乐意帮她们解决痛苦｡
在妹妹产房发生的情况,让文波突然灵光一闪:催乳技术还停留在月嫂简单的老式揉奶方法上,需要4到5次,前后要花上几个小时的时间,效果也不显著,却给产妇带来了痛苦｡同时揉擦不当,很有可能引发产妇相关疾病｡如果有一种正确､有效的催乳按摩手法,那样不仅能解决初产妇的痛苦,还能让孩子们喝上充足的母乳……能不能靠帮产妇“催乳”,让自己“从头再来”,从而使自己和家人过得更好一点呢?
技源日本人:
成为中国首位“催乳师”
文波到有关部门调查得知,当地每年有两万多名新生儿出生,这意味着有众多的产妇需要服务,市场空间巨大,而母乳作为婴儿的最好食物已深入人心｡宝宝降生时,妈妈都会为他准备一份珍贵的礼物――初乳｡妈妈的初乳中含有大量高活性的免疫物质｡通过食用初乳可直接提高宝宝体内抗体水平,是一种非常简单有效,并且安全的帮助稚弱宝宝抵御疾病的方法｡母乳喂养还可以促进产妇子宫收缩,促进恶露排出｡有些初做母亲的年轻女性,对科学坐月子及科学育儿方面的知识了解比较少,平常也不注重乳房保养,哺乳期正是预防乳腺炎及乳腺增生等疾病的良好时机｡如果专业催乳师可以把这些专业知识普及到每位产妇的手中,产妇们就能让母乳喂养变得更经济､卫生､安全｡
经过分析,文波决定当一名专门为产妇服务的“催乳师”｡2004年初,她先后慕名到广州､北京､上海等地学习“催乳”技术｡在参加了一家医院组织的培训班学习之后,文波了解到哺乳期乳房开奶是很有学问的,必须采用科学的方法按摩,这样才能真正起到开乳的效果｡在教到催乳这一章时,她听得格外认真,也学到了一些按摩手法｡所谓的催乳,就是通过按摩乳房膻中､乳中､乳根等穴位,促进乳房血液循环,以达到疏通乳腺的目的｡只要乳腺畅通了,一个产妇的乳量,绝对能够喂饱自己的宝宝｡
虽然学习了这么多平常不知道的知识,但文波还是认为不够,必须找到一种独特有效的按摩方式才能立于不败之地｡
2004年末,一位日本亲戚来到黑龙江鸡西探亲,事情开始有了新的进展｡这名日本人原名黄秋波,是“二战”后留在东北的“遗孤”,在中国一直生活了四十多年后,回日本去了｡在鸡西时,黄秋波与文波曾是一起“朝九晚五”的同事,让文波兴奋不已的是,黄秋波现在就在日本当“催乳师”!经不住文波的再三央求,黄秋波最终将自己在日本学到的技艺传授给了文波｡
与中国民间手法不同的是,这种手法只需一次就可解决产妇烦恼,前后时间只需40分钟,而且在一般情况下,能做到“一劳永逸”｡黄秋波告诉文波:她们在日本帮产妇催乳时,事后都有回访,这种手法正常情况下只需一次就能解决产妇烦恼,此后产妇出奶就会顺畅多了｡
学到“点金术”的文波踌躇满志,积极谋划她的“催乳师”之路,准备大干一番｡她印制了一些卡片,写上“专业催乳师”,并留下了联系方式到各大医院去推荐自己,但事情并没有想象中那样简单:产妇和家属都不领情!人们之前从未听说过“催乳师”这个称呼,对文波的到来态度也是冷冰冰的,觉得她是来骗钱的!更令许多公公婆婆和丈夫尴尬的是:虽然文波也是个女的,但儿媳或者老婆难道要在一个陌生人面前宽衣解带,把乳房暴露出来,还要让她动手动脚?
吃了多次闭门羹后,无奈的文波开始给人提供免费服务,希望她们能了解“催乳”的好处｡一些被奶水问题困扰的产妇抱着试一试的态度把她叫了过去,由于都是女性,年轻的妈妈一般也不会有多少不自然｡
一次,一位高龄产妇产后三天都不下奶,家人束手无策,情急之下想到了文波｡文波过来后看到,这名产妇已经35岁了,是第一次生孩子,宝宝长得又高又壮｡正常情况下,产后三天,奶量已经能让孩子吃饱了,但她每次却只能挤出几滴奶,饿得婴儿“哇哇”大哭,产妇的丈夫和婆婆也很着急｡
了解情况后,文波先给产妇的乳房上洒了些按摩油,然后双掌由乳房四周沿乳腺管轻轻向乳头方向推抚,将产妇的乳腺管疏通开,让她肿胀的乳房变得柔软有弹性｡接着,她又将产妇凹陷的乳头拉出来,用大拇指和食指在乳晕四周挤压一番｡没过多久,洁白的乳汁就像喷泉一样涌了出来｡
整个过程持续了四十多分钟,事后产妇告诉文波,她没有感到任何痛苦｡产妇的丈夫对文波感激不尽,硬是塞了200元给她｡那是文波第一次收费的服务,那次过后,她的信心更足了,“催乳师”文波的名字也渐渐被越来越多的产妇和家人提起｡
西苑的郑女士34岁剖腹产生下了女儿,当时听母亲说她出生时就因为没喝奶,所以印象中老是那么瘦,一副营养不良的样子,感觉这事应该有点遗传,因此对自己能够用母乳哺育宝宝没啥信心｡生完女儿以后,按医生嘱咐让宝宝勤吮吸,她也照做,但三天了,没见一点动静,正在郑女士快放弃时,凑巧一朋友来看她,知道情况后劝她别急,并为她介绍专业“催乳师”文波｡郑女士刚开始根本就不相信朋友说的:医生都没办法,旁人还可以啊?不然医院怎么都没这项目?还开玩笑问朋友是不是收了人家好处费,把朋友气得够呛｡郑女士的老公一心想让他的女儿早点吃上母乳,催着朋友快帮着找来帮忙｡
[ 2 ] 第二天文波随郑女士朋友到了医院,简单了解一下情况后就把手机关了,在卫生间里洗干净了手,戴上口罩,把湿毛巾放在郑女士乳房上热敷,五分钟左右,她将油均匀地涂抹在郑女士的乳房上,刚开始动作既轻柔又有渗透力,郑女士觉得像按摩穴位那样酸酸胀胀的,感觉非常舒服｡文波慢慢将动作幅度变大,力道也越来越大,但郑女士一点也不觉得疼,半小时以后郑女士就感觉原来肿胀的乳房已经变得柔软多了,乳汁竟像泉水一样喷了出来,她激动得流出了泪水,郑女士的老公也兴奋地跳了起来｡郑女士在文波的建议下喝了催奶汤后,她的奶多得足够两个宝宝吃了｡文波还给她讲解了很多产后的注意事项,以及育儿知识,郑女士感激不尽,后来一见到孕妇就向她们说起自己的经历,并热心地向她们推荐文波｡
好的口碑,让文波的业务随之发展起来｡每次服务收费从150元到250元不等,一天平均能接到2到4个邀请,最多的一天接到的邀请达到了7次,文波经常开车到产妇家“赶场子”似的催乳｡现在,每月收入过万元,对于文波来说是很轻松的事｡
生育热潮:
打造全国第一家“催乳”公司
文波的一双手整日与乳房打交道,已经变得十分敏感而灵活｡如果产妇的乳房有问题,只要她的手往上一搭,就能判断出这是什么疾病｡文波有一次为一个新妈妈催乳,在做乳房按摩的同时,她发现这个产妇的左侧乳房有肿块,她判断可能为乳腺增生｡后来,经B超检查,证实了她的说法｡文波采用按摩的手法为她疏通了乳腺,使乳汁顺畅地流出｡几次疏通乳腺之后,这位产妇的乳房肿块渐渐消失,疼痛也随之消失了｡
现在,文波凭手感就能判断出乳房纤维瘤､小叶增生､乳腺炎等疾病｡然后给产妇提供合理的治疗方案,由于这几种病在哺乳期内治愈率都比较高,因而,文波不仅为患者减轻了痛苦,也为她们省了很多钱｡
在接触了形形色色的产妇之后,文波发现一个共性问题:这些人普遍缺乏乳房保护知识,也不重视对乳房疾病的预防和保健｡即使有一些人意识到这一点,由于工作繁忙,也难以做到定期到医院检查,能够为自己做乳房保健的人更是少之又少｡因此,她的业务从单纯的催乳服务,拓展到为女性提供上门做乳房保健｡
文波打算从老顾客入手,向她们推荐自己的乳房保健项目｡她先从工作日志中找出患有乳腺疾病的顾客,向她们赠送一次免费的乳房按摩保健服务｡就这样,有几个人与文波约定,要求她定期上门提供按摩保健服务｡每次乳房按摩收费50元｡同时她又发放了乳房保健和疾病预防知识的宣传单｡这种时尚､新颖又实用的服务很受女性欢迎｡
猪年引发生育热潮,许多夫妇都选中猪年生育｡文波的生意也更好了,一个人实在是忙不过来,再加上一个人的力量始终有限,她想让更多人掌握技巧,为全国所有母婴健康服务｡
2005年,在外甥赵大宇的帮助下,文波成立了自己的公司｡就这样,全国第一家专业催乳公司――康馨催乳公司,在哈尔滨道里区新阳路143号龙腾宝顺813室成立了｡文波主要负责技术培训,赵大宇主要负责业务开发｡公司先后印制了一批宣传卡片,上面印上服务内容,随后到各医院的产科病房发放｡老客户加上新客户,文波的催乳公司业务随之壮大起来,“催乳师”一职也成了打工贵族｡
“月嫂”虽然很吃香,工资待遇也有每月2000元到4000元不等,但是多数都要24小时陪护,所做的事也比较琐碎,现在出现了新兴职业“催乳师”,每月又有过万元的高收入,吸引得大多数“月嫂”纷纷改行｡文波的“催乳”公司培训班更是日渐火爆,2005年末,已有上百名学员结业了｡
来“康馨催乳公司”参加培训的女性除了下岗女工或失业者外,还有一些医护人员,甚至还吸引了女大学生的加入,只是后来由于家庭的反对才取消学习了｡全国各地许多人都慕名而来,而且要求加盟,共同使用“康馨催乳”这个独立的自主品牌｡文波旨在将专业的技术传授出去,服务更多的母婴,所以加盟费也只是象征性地收取｡为了让所有学员掌握过硬的技术,传授的时候她并不采用函授教学,而是对所有培训学员､加盟人全部采用实践教学,学员全程跟催乳师到产房或者产妇家中实地学习,手把手地教,然后逐渐上手做,到最后达到独立操作水平才发放结业证书｡
“康馨催乳公司”公司还提供学员发给产妇的宣传单的样本及其他相关资料,让他们掌握更多的相关知识和实践操作程序｡在不同级别的城市实行限量加盟,保证加盟的公平性,所有的价格统一,还对加盟商严格执行区域保护｡另外在培训加盟商技术的同时,把如何开发市场也当做同等重要的问题纳入到培训中去｡公司还向加盟商提供成熟的详细推广方案及方法,没做过生意的人也一样可以驾轻就熟地进入到市场中去｡
现在,文波的“催乳”事业蒸蒸日上,她也摇身一变由原来的下岗女工变为全国知名的金牌“催乳师”,她今年的计划就是让自己的“催乳”公司遍布全国各大中城市,另外就是在相关部门认证下,取得正式的“催乳师”的相关证件｡文波找过当地相关部门,想办理“催乳师”的相关证件,但没有得到满意的回复｡因为到目前为止,国家还没有出台“催乳师”这一相关项目正式的证书,文波和她已经结业的学员手上,拿到的只是“按摩师证”｡没有拿到证件,“康馨催乳公司”和老式的按摩手法不能很清楚地区分开来,目前只能通过口碑效应来吸引客户了｡
案例点评:
商机就在那种不经意间出现,就看你是否够细心､是否能一手抓住,使之成就自己的财富梦｡本文主人公文波正是看准“一些母亲不能为孩子提供充足的乳汁”这一商机,由此创建了中国第一家“催乳”专业公司;她托出的不仅仅是喷薄而出的乳汁,更是一个个年轻生命的健康和希望……
编辑 / 洪晓静hongxiaojingxp@126.com
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