家里有蟑螂､蚂蚁等害虫,既惹人厌,又传染疾病,应当一除为快,这已经成为重视家庭环境卫生的现代人的共识｡一名只有中专学历､且学的是农林专业的女孩便从中嗅出了商机,从一名打工妹成为南京有名的“家庭灭虫专家”,在人才济济的大城市里站住了脚跟｡
帮忙杀虫,
帮出一个崭新行当
罗红英是江苏省沛县人,2004年10月,她从徐州市农业学校毕业后,来到省城南京闯世界｡由于她学的是农林专业,加上她又不精通英语､电脑,因此两个月下来,她没找到一份工作｡无奈之下,罗红英只得应聘到一家保洁公司做起了清洗墙壁的小工｡由于清洗墙壁的劳动强度大､报酬低,又不稳定,没多久,经朋友介绍,罗红英又跳槽做起了家庭保洁｡
2005年3月,罗红英在为一户住家做保洁时,发现厨房里蚂蚁特别多｡房主说用过除虫剂,但无济于事｡罗红英想起在学校时老师讲到的病虫害防治,于是决定试试消灭房里的蚂蚁｡经过仔细的观察和分析,罗红英准确地找到了蚂蚁窝｡她将开水浇进蚂蚁窝,不一会儿,黑压压的蚂蚁就浮了上来｡房主十分感谢罗红英,她却说:“你家的蚁患并没有根除,杀死的似乎都是工蚁,如果蚁王､蚁后没有被杀死的话,会后患无穷,因为一只蚁后每秒钟就能生出600只小蚂蚁!”
房主一听皱起了眉头:“我们家已经深受蚂蚁之苦了,难道真拿蚂蚁没办法吗?”虽然治蚁并不属于保洁的范畴,但罗红英决定帮人帮到底｡可是,听说罗红英要帮房主治蚁,一旁的工友不同意了:“我说红英啊,我们今天还有一家的保洁要做,不能在这里耽误时间了!”罗红英十分为难｡房主见状,对罗红英说:“你帮我根除蚁患,我给你100元钱如何?”说着,他拿出一张百元大钞塞到罗红英手里,又说:“据我所知,现在家庭花钱请人做保洁的并不是很多,但很多人却愿意出钱请人灭除家里的蚂蚁和蟑螂｡你有除虫的本事,还愁赚不到钱吗?”一席话说得罗红英豁然开朗,她想:是啊,自己为什么不发挥专业特长,开辟一条崭新的谋生门路呢?
这时,工友对罗红英说:“你可要想好了,现在不走就等于辞职了｡”可罗红英主意已定,她说:“你们走吧,从今天开始,我要做一个专职的杀虫手!”罗红英请房主拿来一根很细的软管,然后趴在地上十分小心地将软管插入蚁穴中,并尽可能插到最深处｡她又将洗衣粉一点点地放入软管中,然后轻轻转动软管,洗衣粉颗粒就顺着软管滚到了蚁穴中｡罗红英又让房主买来一支注射器,她将注射器抽满水,小心翼翼地注入软管中,反复注入多次后,罗红英满头大汗地站起来,十分肯定地说:“应该差不多了,半个小时后,蚁王和蚁后就该被杀死了｡这一窝蚂蚁算是根除了,很长一段时间内,你家里都不会再有蚂蚁了｡不过,如果楼道里谁家还有蚁巢的话,也保不准会跑到你家里来｡”
临走时,房主让罗红英留下电话,说如果以后有人需要灭蚁,就和她联系｡罗红英留下了电话,然后跑下楼找到最近的一家文印社,以最快的速度印了一盒名片,又回来把名片的二分之一给了这位房主｡
孜孜以求,
打工妹成了杀虫专家
为了迅速提高自己的杀虫技能,罗红英到书店购买了一些居室常见害虫的书籍,再结合以前自己学过的治果树害虫的知识,系统地研究起来｡通过学习,她知道居室里以蚂蚁和蟑螂居多,它们不仅给人以不雅观的印象,而且容易携带病毒并传染给人类｡经过一段时间的钻研,罗红英对灭虫有了把握,置办了一批治虫工具｡可是,过了很长一段时间,却没有一个客户,罗红英不禁有些失望｡不过,她并没有气馁,而是开始主动出击｡她把蟑螂和蚂蚁等害虫的危害性及杀虫的可行性印成宣传资料,复印了几百份,然后一家家地敲门,递上资料和自己的名片,自我推销｡
功夫不负有心人,罗红英终于接到了一户人家请她去灭蟑螂的电话｡房主问她如何收取杀虫费用,罗红英说:“根据面积收费,每平方米收费6元｡”赶到客户家中后,罗红英首先就估算起房屋的面积来｡房主见状有些不高兴地说:“钱不会少给你的,你这人怎么这么斤斤计较呀!”
罗红英赶紧解释:“您误会了,我计算面积是为了确保药物能达到最大效果,不是怕少收了钱｡”房主又担心不能一次将房里的蟑螂杀尽,罗红英又耐心地说:“杀虫效果好不好取决于三点:一是家中现在蟑螂的密度,如果蟑螂密度较高,需分两次进行,第一次只能杀灭90%,第二次才能杀灭残存的蟑螂和孵化出的蟑螂幼虫;二是看周边环境是否染蟑,如果周围环境有蟑螂存在,就要注意预防其从外部环境进入家中;三是看蟑螂卵夹的孵化条件,若是家中有蟑螂的卵夹存在,应该在预计的卵夹孵化期再次进行防治｡对于周边环境没有染蟑,而本身蟑螂密度低的家庭,一般一至两次就能根除蟑患｡从你们家中的情况来看,一次杀尽的可能性很大,不用担心｡”
罗红英先把顾客家里的门､窗和厨房里的排风扇等空气流动的地方都进行了密闭封堵｡然后,她取出随身携带的灭虫器械,灌入特制的杀虫药水,运用熏蒸法来消灭蟑螂｡接着,她又把灭蟑药粉撒在屋子的四周｡罗红英告诉房主:杀虫期间室内不能有人,时间大概需要半个小时以上｡
房主领着罗红英到对门的邻居家等待｡邻居听说她是专职杀虫的,好奇地问这问那,罗红英一一作答｡这个生活小区的许多住户家里都有虫害,大家平时对蟑螂和蚂蚁深恶痛绝,却又束手无策,现在听说有人专门来杀虫,许多人都赶来看热闹｡
半个小时后,房主打开房门,所有人都大吃一惊――房间里到处是死去的蟑螂,数量之多令人难以置信｡罗红英清理了一番后告诉大家:100平米的房间差不多杀死了60多只大大小小的蟑螂｡临走时,罗红英交代,如果最近发现还有活着的蟑螂,不用担心,用不了三天,蟑螂就会全部死光｡房主十分高兴,拿出600元给罗红英｡她退还200元钱,说:“您是我的第一位客户,我少收200元｡希望您能多多帮我宣传｡”
围观的邻居都被罗红英的杀虫绝技所折服,纷纷邀请她到自己家中看看有没有害虫｡罗红英一一答应了大家的要求,并且免费为大家查虫｡
诚信为本,
杀虫专家财源滚滚来
罗红英灭蟑螂一炮打响后,名声大震｡她很快就在这个生活小区站稳了脚跟,与几十户居民签订了杀虫合同｡集体杀虫时,罗红英只需一家家地放药杀虫,有时一天能服务10户人家｡由于罗红英杀虫的技艺的确高超,人们一传十,十传百,其他地方的住户也纷纷慕名来找她去家里灭虫害｡一时间,罗红英的电话不断,生意做得非常火红｡
罗红英做灭虫生意的事传开后,许多人都想在这个新兴行业中赚钱｡一个叫滕永昌的小伙子还专门找到罗红英,要求拜师,罗红英爽快地答应了｡不料,小伙子学了不到一个月就认为自己可以出师了,连招呼都没有打,就出去自己揽活了｡为了和罗红英竞争,滕永昌压低了价钱,结果还真的从罗红英手中抢走了不少生意｡对此,罗红英十分大度｡此后,只要有人向她请教杀虫知识,她照样热情传授,毫不保留,在同行中留下了极好的口碑和人缘｡一些知恩图报的人揽到大业务时,都会主动与她联系,结果是灭虫的人越多,罗红英的业务路子也越宽｡
尽管生意应接不暇,罗红英在灭虫时仍坚持诚信为本,从不偷工减料或以劣质药水蒙骗住户｡2006年6月底,罗红英去旭华家园的一位顾客家杀虫,正好滕永昌在这位顾客邻居家杀虫｡滕永昌差不多和罗红英的杀虫过程同时进行,杀虫完毕,打开房门后,罗红英正在为客人清理杀死的虫子时,忽然从邻居家传来一阵嘈杂的声音｡罗红英赶过去一看,只见邻居家的空气中弥漫着一股呛人的药味,而这户人家中的一位老人更是晕倒了｡罗红英严肃地质问滕永昌:“你买的药是不是便宜货?这药中含有敌敌畏,人吸入过量就会昏迷,你怎么能图便宜买这些劣质产品?!”滕永昌低下了头｡罗红英迅速帮助邻居将老人送到了医院,幸亏抢救及时,老人很快醒了过来｡滕永昌自知理亏,留下几百元钱就溜走了｡通过这件事情,罗红英发现普通百姓对于杀虫在认识上还存在着一定的误区｡她马上出钱重新印制了一批宣传资料,资料中提醒家庭灭虫时要谨防药物中毒｡她还常对顾客说,并非所有的除虫工作都要请专业人员,当家里虫害情况很轻微时,完全可以自己动手杀虫｡
由于罗红英把顾客的利益放在首位,把顾客当成自己的衣食父母,所以她的客户像滚雪球似地日益增多,财源也滚滚而来｡信奉“穷不倒志,富不癫狂”的罗红英依然是一身朴素打扮,从不显山露水｡
经过两年的打拼,罗红英已经闯出了一片天下:她在中山南路一花园小区购买了一套面积达95平方米的三室一厅房子;花15万元买了一辆爱丽舍轿车｡事业有成的罗红英当然也渴望爱情,她打算找一个男朋友,还准备投资20万元办一家小有规模的灭虫公司｡
凭着一种执著的信念,只有中专学历的罗红英正在一步步梦想成真｡
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编辑 / 先宏明 xhmtt@163.com
入行建议:
从事居室杀虫最重要的是个人的知识储备,需要有一定的杀虫知识,并了解各种害虫的生活习性,以便有针对性地采取不同的措施杀虫:还要有一定的药剂知识,明白哪些农药对害虫有害而对人体无害,要针对不同的害虫施用不同的杀虫剂:需注意个人卫生,注意不得随意动客户的任何物品:注意进人客户家门要穿鞋套等｡本行业投资一两万元就可运作｡需要购置的硬件有杀虫剂､交通工具和紫外线照射灯等｡收费一般每平米不低于5元,不高于10元｡有时害虫不能一次除净,应向顾客详细说明,以免引起误会｡