_留把空椅子

  冯仑有段话说的好:钱心跟着人心走。全世界最聪明的人都是先研究人心和制度,所以才能驾驭金钱。  某女网购,收到实物后,发现与网店描述不符,不是自己想像中的样子,于是给该网店留了差评。店主几次三翻联络她,要求撤掉差评。她没有理会。不料数日后,网店寄给她一个包裹,打开看,里面赫然躺着一套寿衣。此事曝光后,网店命运可想而知。
  我也喜欢网购。最初没有开通网上银行,想买两包芦荟粉,查网店评论都不错,于是通过旺旺跟店主说,我先转账给她,到账后她发货给我。因为总计才十来块钱,所以我选择如此有点冒险的交易。第二天下午,就收到货。共三包。告诉店主,她好像多给了我了一包,回复,你看错了价格,应该是三包。这种待客态度,我不给好评都觉得对不起社会。
  “顾客总是对的。”一个美国传奇零售巨头的名言。一个名叫贝索斯的商人把这句话一丝不苟地实践在互联网上。“每天醒来最害怕不是竞争,而是顾客。”如何宠爱顾客,满足顾客需求,是贝索斯最为关注的焦点。他手下的经理们常用“那把空椅子”形容顾客。因为贝索斯每次召开会议,都刻意留着一把空椅子,告诉经理们,这把空椅子是房间里最重要的人。无论做什么决定,务必考虑“空椅子”的需求。
  贝索斯,是全球最大网上零售网站亚马逊创始人。任总裁兼CEO,被誉为电子商务教父。
  钱从哪里赚?顾客。好评谁给的?顾客。商品卖给谁?顾客。不管你从事什么职业,做什么生意,最终决定你价值的都不是老板,而是顾客。“空椅子”是你真正的饭碗,侍候好了“空椅子”,你才能成为最后的赢家,并且,一定是皆大欢喜的双羸。
  欺骗威胁恫吓不拿顾客当上帝的人,建议先学做人之本,再补习一些心理学。否则,关店事小,社会上立足维持生存都成问题。冯仑有段话说的好:钱心跟着人心走。全世界最聪明的人都是先研究人心和制度,所以才能驾驭金钱。

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