根据国家劳动和社会保障部等六部委每年公布市场紧缺型人才可以看出，应用型人才近年来成为缺口最大的人才。我国高职高专教育迅猛发展，如何策划符合社会发展需求的高质量的教材是每一位编辑应该思考的问题。结合本人策划的“21世纪高职高专汽车技术服务与营销系列教材”谈一些想法。
一、针对市场紧缺需求，确立策划思路
我国汽车市场一方面是销售及售后服务业对人才的大量需求，另一方面又是能适应销售市场的人才匮乏，急需跨越营销管理与汽车技术两大领域的汽车营销类复合型人才。广东省汽车产业的发展更是迅猛。我们深入调查了当时设立有汽车技术服务与营销专业的高职高专院校，如深圳职业技术学院、广东交通职业技术学院等10来家职业院校，并了解到2005年开设此专业的院校不是很多，市面上关于此方面的教材也是非常缺乏，技术方面的教材一般是选用汽车维修与检测专业的教材，营销方面的教材选用市场营销与国际贸易专业的教材，这些教材要么是理论太深，要么是与专业结合不紧密，实操性不强，使教师难教和学生难学。我们认为这是一块待开发、有前景的市场，因此决定策划出版相关教材。
二、教学和行业两端合作，体现教材特色
该套书由10多家有实力的高职高专院校和汽车品牌知名企业共同编写，集中体现各高校的教学优势和各企业的经典管理模式，突显教材特色。
三、准确定位，创新思路塑亮点
该套教材定位于高职高专营销类专业，因此在系列教材的书名确定、各教材的衔接、教材内容的取舍等方面都进行充分讨论，力求在编写思路上有新意、有亮点。如技术类教材突出汽车技术、构造、配置上的差异所带来的车辆性能、车辆特点和使用状况的差异性对比，弱化原理，强化应用。营销类教材汇集汽车营销领域的经典案例和国内汽车企业的典型案例，注重业务过程的实务性训练，强化职业技能和技法的训练，训练学生的实际动手能力。同时，兼顾学生的职业生涯设计，在强调应用的同时，介绍了汽车行业的经典管理模式，为学生今后向更高职位的发展奠定基础。教材的编写思路充分体现了以“应用”为主旨，基础理论“以必需、够用”为度，以就业为导向，以全面的素质培养为基础，以能力为本位的教学目标。
四、注重先进性与实用性，获得国家“十一五”青睐
该套教材有3种被列入国家“十一五”规划教材，归纳起来它具有以下特点：
（1）选材注重先进性、创新性与前瞻性。如《现代汽车构造》，着重介绍目前轿车最新结构和电控技术，并鉴于我国石油能源紧张的状况，介绍了两用（双）燃气汽车、混合动力汽车、燃料电池汽车等新燃料汽车技术。
（2）内容精练，条理性强，知识连贯性好。本套教材都遵循“实用为度”精选内容，语言简洁易懂。如《汽车贸易理论与实务》从汽车贸易发展和政策环境入手，逐步介绍相关业务的理论与实务，章节之间内容循序渐进，条理性强，连贯性好。
（3）编写注重实务，实践性、实用性和适用性强。如《汽车营销基础与实务》，教材采用案例教学的方法，教材主体部分对传统的营销学知识进行了整合，推出汽车营销的核心理论和方法，同时吸纳市场营销的前沿理论，吸纳最新的、国内的和国际的典型案例进行剖析，并提供一定数量的背景知识扩展读者的视野，特别注重案例融于理论之中，体现课程当中的实践环节。
五、严格把好质量关，以高质量赢得市场
在经过策划编辑的初审后我们提交行业专家审阅，从源头上确保质量。另外，出版社组织有经验的编审人员从编辑加工、复审、终审三方面把关，严格实行“四审三校一通读一审读”制度，确保图书质量。该套教材一出版，受到了教师和学生的好评，在一年内全部实现重印，取得了较好的社会效益与经济效益。
（作者单位：华南理工大学出版社）