下岗时代 起点 下岗是激情创业的起点

  一     今年29岁的龚红梅和30岁的黄国和是邵阳供销商校(现经贸学校)的校友。   1991年,国和来到邵阳钢厂工作时,被分在轧钢车间和工人师傅一起干活儿。不久,由于业余时间一直坚持自学,并写出《加强用料管理》、《改进轧钢冷藏工艺》两篇论文,其中的建议被领导采纳,为厂里当年节约开支80多万元,18岁的国和就被调到厂财务会科,担任了主管会计。1996年2月,钢厂濒临倒闭,国和下岗了。
  红梅1993年毕业后,在邵阳找不到工作,只好向自己已萌生爱意的师哥国和告别,回到冷水江老家。
  红梅在冷水江百货公司干了不到3年,也下岗了。她索性离开家乡来到邵阳, 面对国和下岗的现实,红梅心里非常痛苦和茫然:“以后我们组成家庭,靠什么生活呢?在她的心目中,双方必须有一个有稳定的工作。
  可是,国和的理解却大不一样。他真诚地对红梅说:“下岗,是中国经济转轨过程中出现的一个阵痛。下岗之后,我们的选择余地更大。这几年,我系统地自学了MBA工商管理硕士教材,读完了《哈佛管理全集》,从中学得了国外的先进管理方法。我们可以把自己和下岗工人都当成优秀的资源来组合,找到最佳的创业点,开始我们的创业。”
  红梅听得佩服:“国和,你真了不起!”从此,她爱国和爱得更深了。
  下岗,成了他们激情创业的起点。
  
  二
  国和很清醒,自己要在市场经济大潮中搏击,还嫩得很。必须先积累资金和经验,这样创业才会胜券在握。于是,他和红梅南下加入了成千上万的打工仔行列。
  在广东,国和选择一家电器公司打工,代理该公司的产品销售。
  以后,国和和红梅一面推销产品,一面苦练出一口流利的普通话,也练就出滔滔不绝的营销口才!当年他们就为公司创下300多万元的销售业绩。
  国和心里的目标很明确,搞推销,为的就是增长知识、把握市场、积累资金,他要做老板。
  1997年2月,国和和红梅与河南商丘某集团公司签下180万元的购销合同,对方付了订金,电器运到该公司被销售一空!谁知对方有意拖欠货款,4个月了,还有150万元没有结账。
  每次,心急如焚的国和前去讨债,那公司老板不愠不怒,就是不付货款。失望至极的国和想着自己150万元货款赔进去,无法向广州公司交差,创业资金也打了水漂,一时之间,他竟有了一死了之的冲动。
  这时,红梅哭着对他说:“国和,不要灰心,越是困难的时候,越要挺住啊,当这个困难被我们解决时,我们的能力也就提高了!”红梅的话使国和感到震惊,朝夕相处的心上人,已学得这么坚强!
  他们决定请当地新闻媒体和律师,一同前往讨债。迫于新闻媒体的压力,更迫于法律的威严,欠债公司的老板不敢再耍花招,乖乖地把150万元的欠款如数付清。
  一鼓作气,国和和红梅激情推销,足迹踏遍祖国大江南北20多个省市。这一年,他们竟创下了千万元的销售业绩,自己也进账50多万元。
  之后,国和经过一番市场调查,得知威海人喜欢用液化气,市场潜力很大。于是他选择在山东省威海市,办起了销售液化气的公司。
  1998年,威海的石油码头对外出租。国和立即以650万元年租租下来,抢占了营销先机。
  威海没有人送气上门,国和首开送气上门之先河。谁知当地人感到奇怪,对这一做法褒贬不一。但国和和红梅由于信誉好,服务佳,他们的销售额由70万元一下子飚升至110万元,还安置了当地下岗职工200多人。威海市政府很赞赏他们的做法,在全市推广他们的经验。
  由于其他液化气公司不服气,依仗本地优势,也各使奇招,销售战达到了白热化的程度。最后,国和果断决定放弃这块地盘,打道回湖南,再图创业新发展。
  至此,5年前身无分文的黄国和和龚红梅,已经积累创业资金逾百万元。
  
  三
  1998年10月,国和携红梅回乡完婚。一年后,红梅怀孕了。因妻子怕冷,国和就在家中安装了空调。使用不久,红梅便患上了空调病。
  一日,国和去邵阳的一位老前辈家中走访。老前辈的爱人是个医生,她说冬天不开空调制热,手脚冷得发僵;可开空调又容易患空调病。
  说者无心,听者有意。国和回想起在山东时,人们在有暖气的屋内感觉非常舒服。这是为什么?
  回到家中,他望着空调直发呆。妻子红梅也十分疑惑,问他:“国和,你说说看,为什么到过北方的南方人说北方的冬天其实并不冷,而到过南方的北方人却说南方的冬天比北方还冷?”
  国和认真思索着这个问题:能不能把北方的暖气搬到南方来?可不可以发明一种北方、南方都可用的水暖空调,让这种空调不再使用户患空调病?
  他把自己构想的这种健康、安全、环保型的高科技取暖产品。暂时定名为“爱妻牌”。他想,如果能先解决妻子患的空调病,那么再推向市场,就更有说服力。
  可是,意想不到的许多困难接踵而至。
  他和妻子红梅都是学财会的,他虽说自学成才,但也仅仅是学过经济理论和管理方面的知识,要研制出热能专业中的高科技空调,而且还想改掉市场上现有空调的种种毛病,这对于他们,真是比登天还难呀!
  1999年11月,红梅生了个大胖小子。可是她的空调病更严重了。国和发誓,不管千难万难,也要研制出“爱妻牌”新型水暖空调来。
  他把妻子和刚出生不久的儿子托付给岳父母,自己一头扎进了省城图书馆。他经过查阅资料和反复分析,他发现,要研制成功水暖空调,一共要解决108个问题。
  为了解决这些问题,他自掏2000多元钱,从全国各地邮购或选购了热能工程、温度控制、暖通等方面的书籍,通宵达旦地攻读。
  对不懂的专业知识,他就上互联网查找北京图书馆,查找清华大学的暖通系,查找上海第二军医大学等单位关于暖气设备的资料,还自费来到这些大学旁听教授讲课。他为科研事业顽强拼搏的精神,深深感动了清华大学的一位副教授。这位副教授还亲赴湖南冷水江,进行现场指导。
  工夫不负苦心人。经过与高校的科技人员合作,他终于将108个问题,一个一个地解决了。他发明的“爱妻牌”春阳热霸水暖空调成功了!
  国和向妻子红梅详细地讲解这台水暖空调的基本原理:在厨房安装一台春阳热霸燃烧器,能源可以是煤炭,也可以是电、煤气等,利用这个火源,可在厨房做饭菜,又可以在卫生间供热水洗澡,同时通过管道连接,将取暖用热水循环输送到客厅或卧室,通过特制的空调茶几、餐厅空调桌、空调床取暖。孩子半夜要喝奶,虽然牛奶是冷的,但只须放在空调桌上,一会儿奶就热了。
  “真的方便!”妻子红梅兴奋地对他说,“连烘尿布的问题也解决了。”
  第一台水暖空调安装成功,妻子红梅的空调病很快就好了。她扑进黄国和的怀抱,深深地给了他一个吻。
  2000年3月6日,他发明的“高效节能燃烧器”获中华人民共和国知识产权局颁发的专利证书,证书号为414455号。2002年8月,国和发明的“空调桌”经国家有关部门推荐,荣获日内瓦国际专利技术博览会金奖;在最近举行的第15届尤里卡世界发明博览会上,“空调桌”又获得尤里卡世界发明博览会金奖。
  现在,不仅国和和红梅的公司安排了30多名下岗工重新上岗,他们被湖南娄底市政府评为“再就业带头人”,公司被评为共青团“下岗青工再就业示范基地”,而且他们激情创业的故事,正感动和启发着越来越多的下岗职工。

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