在11月16日举行的第三届中国（天津）滨海国际文化创意展交会上，动漫影视产品营销峰会同期召开，北京青青树动漫科技有限公司CEO武寒青作为嘉宾，与现场百余名听众一起分享了《魁拔》的品牌建设之路。
《魁拔》是由北京青青树动漫科技有限公司原创出品的一部玄幻热血系列动画电影，首部动画电影《魁拔之十万火急》前期筹备历时4年，精心绘制3年，于2011年7月8日在中国大陆上映。长久以来，无论是从故事编排、人物塑造还是画面制作方面，国产动画片的质量一直被国人所诟病。客观来讲，《魁拔》无论叙事能力还是制作水平都已直逼国际水准，然而未尽如人意的惨淡票房和响当当的口碑之间的巨大落差一度引来业内人士对市场怪状的思考。
日前，由王川再度执导的《魁拔Ⅱ》发布了首批两款人物海报，预示着这部动画电影正式加入“贺岁大战”。《魁拔》的勇往直前，迎来的将是最终的胜利，还是市场的再度考验，还是未知，但此举确实引发了业界的再度广泛关注。
Section 1
广东奥飞动漫文化股份有限公司总经理谢坤泽曾说，动漫产业的两个内涵，一个是“文化产业化”，一个是“产业文化化”。《魁拔》从诞生到现在，在“文化产业化”的道路上进行了勇敢的思考和探索。
一切从品牌出发
《魁拔》这个项目在品牌和产品的运营方面，是在70多个项目中，经过不断推翻、不断磨合、反复认证和大量的海外调研最终得出的结论。通过调查青青树了解到，给男孩子看的少年热血动画片，在未来的发展中，品牌前景是最好的。这个论证的过程历经两年之久。在前期策划的时候，《魁拔》完全从市场出发，比如在人物造型设计上，在未来的角色设定、场景设计上等，整个把世界观构架得非常完整，确保作品有极大的受欢迎的可能性，从而为后续的开发预留了出口。《魁拔》上映后，许多商家主动寻求合作，探讨后续产品开发的可能性。在即将上映的《魁拔Ⅱ》中，已经植入了许多游戏的角色广告。
市场说了算
在庞大的构架下，能创造出许多东西。青青树追求的不仅仅是中国风格，而是以观众爱看什么为最终的导向指标。在制作工艺的标准上，一直坚持做品牌。《魁拔》作为一个动画电影，主体受众是时尚人群，所以从最初的设计到片子做完后的包装，都经过精细化的处理。对于动画电影的前期投入和收入来源这个问题，票房只是其中的一小部分，青青树也按预期做的资金的预留和分配，不是用票房来补投资，而是在布局中就有跨界的设计，从《魁拔》上映一年以来，其票房并不影响《魁拔》品牌的成长和公司整体的运营。
一年来，《魁拔》在网上的点击率已经超过五千万，庞大的观众基础远远超出公司的预期，其受众已经突破了少儿人群，扩展到更广的领域。时下互联网传播的微电影是一个潜在的市场，青青树也会考虑进一步挖掘这块市场的潜力。
深度合作路更宽
青青树积极地寻求海外合作。《魁拔》上映后，海外的订单也就跟着来了，海外发行商很容易对中国动画片有偏见，不太轻易下单，但看完片子和整个团队的状态后，给予很高评价。目前《魁拔》已经签约发行至全国95个国家和地区。海外市场不是泛泛发行，而是把片子翻译成英语、法语、西班牙语等，希望把其当成一个品牌，一直做下去。海外的合作授权方给予《魁拔》的肯定，证明其已经不只是简单的少儿类产品，通过一部动画电影，形成了长期延续的品牌效应。
在周边产品开发方面，更多的倾向于奢侈品类，如丝巾、首饰等，倾向于相对高端的消费人群。这都是在前期策划的时候捕捉到文化体系的内涵，埋下的伏笔，从而在后期运营中超出了预期的收获。
前段时间，《魁拔》在日本获奖，这是对青青树的资质和努力一个肯定和鼓励。要想被市场认可，必须对行业有深度的了解，对中国文化有独特的判断力，对品牌运营有成熟的规划。在选择合作方的时候，也需要特别谨慎，目前海外合作的片商，不是简单的代购，而是寻求更深度、更专业的合作，这本身就是对青青树原创能力的认可。专业的人做专业的事，深度合作，合作并不是简单的贴牌，而是系列化开发，发挥好整个产业中发动机的作用。
Section 2
第三届中国（天津）滨海国际文化创意展交会“动漫影视产品营销峰会”上，宏梦卡通集团公司总裁贺梦凡发表精彩演讲，并代表业内同仁对《魁拔》的品牌建设之路向青青树CEO武寒青进行提问，现场气氛很热烈，带着大家的疑问，武寒青展开了阐述。
贺梦凡：这么好的影片为什么会这么差的票房？
武寒青：一直相信，专业的人做专业的事，所以制作《魁拔》的时候，整体把项目委托给专业的团队来做，事实证明我们的想法过于简单了。缺乏营销经验，面对一个全新的产品的时候，都有一个磨合和探索的过程。试想如果在《魁拔》项目启动前，能跟业界同仁把其当成一个课题来探讨的话，相信不会是这样的结果。
贺梦凡：是什么样的勇气促使青青树继续打造《魁拔Ⅱ》？这种勇气从何而来？
武寒青：经营一个品牌，是一个长期积累的过程。早在推出《魁拔》的时候，就已经把整个品牌的节奏定下来了。第一部的任务主要就是推品牌，让大家认识《魁拔》，其意义就是打出名气。我们最关注的是能否得到观众的认可和接受，观众心目中是否还愿意再次消费。一年下来，事实证明大家对《魁拔》本身是认可的，那么问题就出在技术上，而技术问题是好解决的，内容本身没有问题，所以我们就有足够的勇气往下做。如果说观众一边倒，无人关注，无人喜爱，无人认可，我们就会很冷静地评估《魁拔Ⅱ》推出的必要性。
结语
现阶段，我国动漫产业已经步入蓬勃发展的阶段，作品数量大幅度提升。动漫行业随之面临资金分散短缺、精品数量较少、周边产品以送代卖、内部管理混乱等生存问题。如何打造高质量的动漫品牌产品，提升动漫产品的附加值，并取得良好的经济效益和社会效益，是当下动漫行业需要深度思考的问题。