孩子习惯性说谎,老公晚归的借口,恋人似真似假的告白……真话?假话?如此难辩。苏哲英意外发现的测谎腕带,一遇到假话就立刻能够识别出来,闪耀的灯光让你的谎言当场现形。这新鲜玩意儿吸引了无数追求新奇的男女的目光。当创意变成商机,金钱自然源源不断而来!
测谎腕带,把“假话面具”扯下来
漂亮女孩苏哲英大学毕业后,就跟着要好的女友一起到上海奋斗。繁忙的工作之余,苏哲英还经常到孤儿院当志愿者。在那儿,苏哲英结识了好多年纪比她小的弟弟、妹妹。平素,除了买东西给孤儿院的孩子们吃以外,她还自愿担任他们的周末教导老师。随着与孩子们的深入接触,苏哲英渐渐发现,这里的不少孩子可能是因为长期缺少父母的关爱,亲情的温暖,竟然养成了习惯性撒谎的毛病。这是非常不好的习惯,虽然学校里的老师还有孤儿院的工作人员都下了不少功夫去纠正,但不管怎样努力,都收效甚微。
苏哲英发现,孩子们说谎的理由都很简单,想要逃避责任、不受责备,或者想要通过这样来获取别人的信任。眼看着花季时期的孩子们都染上了这样的坏毛病,大家心里都很着急。况且,小时候都管理不好,那么长大了这些孩子们会变成什么样的人呢?一时之间苏哲英忧心忡忡。
要怎么样才能把孩子们说谎的坏习惯彻底纠正掉?那天,苏哲英到网上闲逛时,在一个猎奇类的网页上,她赫然看到了台湾有一种叫做“测谎腕带”的东西。这种玩意儿有多神奇呢?只要戴上它当你说谎的时候,腕带上的彩色灯就会闪烁,如果你说的全部是实话,那么不用担心,腕带会帮你证明!这个腕带的原理其实也不难,它是一种能监测你情绪波动的小玩意,当一个人说谎的时候,下意识的身体温度和语速都会跟平时不一样,如果使用者的情绪发生波动,腕带上的灯就会立刻亮起来。如此,就很容易鉴定对方说的是不是真话了。
这么有趣的东西,造价怎么样呢?看一下价格苏哲英喜出望外,一个只售人民币50 元而已。苏哲英马上订购了10个。她将这些新奇的“测谎腕带”带到孤儿院,在孩子们当中建立了一个叫“真心话大冒险”的趣味课堂。在这个课堂上,受测的孩子手上都藏着一个白色的腕带,课堂是以游戏的形式进行,两个人一组,互相问对方问题。当某个孩子手上的腕带亮起灯的时候,大家就知道,这个人说了谎话了!
像这样神奇的游戏,孩子们都喜欢极了。大家纷纷戴上腕带,搜刮脑子想问题要“难倒”对方。游戏还规定,当你说的谎话超过3个的时候,就要被罚扫地板、擦桌子、洗碗等。为了能“不输”,孩子们在进行游戏的时候,都小心翼翼地争取不说假话。经过一段时间的游戏辅导,大家意外地发现,很多孩子都自然而然地改掉了说谎话的毛病。你瞧,一个小小的测谎腕带,竟然能帮他们将这样的恶习改掉,多让人吃惊啊!真是意外的收获。
不单是孤儿院的孩子们喜欢这样的“测谎腕带”,苏哲英身边的不少朋友对这个新鲜的玩意儿也非常感兴趣。“你想要听谁的真心话?”嗨,这个问题还真能让太多人着迷。老公是不是撒谎了?男友说的是不是实话?女伴晚归讲实情了么?孩子是不是真的偷拿同学的东西了?
陆续就有不少见识过“测谎腕带”的人开始拜托苏哲英帮忙代购这种神奇商品。苏哲英很快就跟供货商取得了联系,不到一周的功夫,100多个“测谎腕带”便被周边的人抢购一空!渐渐还有不少人想要向苏哲英预定,就这样短短一个月下来单单是代购费苏哲英就挣了几千元钱。
神奇腕带让她尝到创业甜头
闲暇的时候,在懂电脑的朋友的帮助下,苏哲英还为这个“测谎腕带”制作了一个flash,里面的男女主人公是一对小夫妻,正在热火朝天地玩“真心话大冒险”的游戏,那个老公手戴着“测谎腕带”,满头大汗,让人忍俊不禁。居然还有这么好玩的东西!看过的人为此着迷不已,真心话谁不爱听啊。
苏哲英身边的不少朋友都是这个“测谎腕带”的忠实拥趸者。在他们的口耳相传下,不少人都来找苏哲英买这个新鲜的玩意儿。零星的代购对于苏哲英来说也只是举手之劳而已,因此她殷勤地帮大家把这些“测谎腕带”迅速买回,当然她也因此得到了不菲的代购费。
过了一段时间,苏哲英发现不知道谁将那个flash上传到了网络论坛里。顿时,这股“真心话大冒险”的风潮弥散开来,越来越多的人打来电话要求订购。苏哲英一边手忙脚乱地接订单,一边忙不迭地向供货商订购。也是到了这个时候,苏哲英才后知后觉地发现,原来当代人对于“真心话”的渴望心理是多么的强烈。一个简单的游戏竟能如此风靡,真是大大出人意料。
这个时候,恰好碰上经济不景气,很多同事都害怕自己上了裁员的大名单。可是苏哲英不一样,她干脆到了人事部,主动申请辞职。苏哲英有自己的小理想:她要将这神奇的“测谎腕带”发扬光大,让每个人都能听到真心话!
2007年,苏哲英的“真心话大冒险”工作室成立了。这是一个很简单的工作室,地点就设在苏哲英租住的那个公寓内,员工跟老板都是同一个人――苏哲英。一开始的经营充满了困难,因为成本有限,苏哲英的宣传推广平台只能建立在网络上。那段时间,她几乎一天有13个小时都忙碌在网络世界里。
她注册各种ID,在各个热门的论坛里奔走。除了发帖子推荐,还发那个好玩的flash 。果真,不少网友看到后都非常感兴趣,纷纷找苏哲英要求代购这样的产品。就这么零星接单子,有时一个月能接到500――600个左右的订购,按照每一个获利10元计算,苏哲英一个月的盈利能够达到五六千元。这个收入是她之前上班工资的2倍。
初尝创业甜头的她,对“测谎腕带”这个新鲜的事物充满了信心。
小小腕带让她月入两万
就在苏哲英打算甩开膀子,如火如荼地大干一场时,不知为何,她的测谎腕带销量却悄然下降了。不少网友给苏哲英留言,抱怨那个白色的腕带样式太简单,戴着一点也不美观。但凡时髦图新鲜的男生女生,对这样“丑陋”的东西,首先就是排斥,即使好奇买了,玩个一两次也就腻了。能不能换成“测谎戒指”、“测谎项链”之类的?最好样式能够时尚一些,不断有人建议她。
一开始的时候,苏哲英没有太在意,她原以为新鲜的创意是不愁没人喜欢的。可是,渐渐地,给她留言要求换款式的人越来越多,另外,日减的销量也带给她很大的压力。最低的一个月,她才接到100多个的订单,净利润千元而已。这么微薄的收入,要负担房租、水电还有人员费用,根本就是难事啊!看来,不走创新的路子,这个东西就很难被大众广泛地接受。
苏哲英与供货商联系。她很快发现,这个供货商的生产厂家原来竟在东莞。像东莞那样的电子科技业很发达的地区,有很多类似的厂家。苏哲英直奔生产基地,与设计师直接沟通、策划。她还与供货商签订了供销合同,同时苏哲英也提供创意给设计单位。在大家的共同努力下,“测谎腕带”不仅在外观上甚至在功能上都有了明显的改善。
手里拿着合作的合同,有了法律上的保护,苏哲英更敢放开手脚做了。这时,她的测谎腕带已经不仅仅是白色的了,卡通、花草、抽象画……各种风格,各种颜色的都有。即便单是作为装饰用的腕带,也已经蛮好看的,更何况还有“测谎”的功能呢!另外,她还与厂商达成共识,着手将这项技术应用到T恤、帽子、手表等随身携带的用品上。随着式样的更新,测谎腕带又一次走进时髦青年男女中去,辐射面更大了。
2007年终,苏哲英的第一个“测谎腕带”门店开业。那是在一家购物中心的小柜台,不过15平方米的面积,专门销售各式各样能够“测谎”的小玩意儿。有帽子、T恤、手环、腕带,有卡通版、酷版、可爱版、淑女版等等。
为了能拉到业务,苏哲英开始奔走在全国各地,并与很多青少年教育基地联系上。她把自己成功在孤儿院进行的“真心话大冒险”游戏实地进行演练,让孩子们都戴上这样的测谎腕带,然后进行“真心话”游戏。当手腕上的腕带亮起灯光的时候,有些孩子的脸就红了,然后吐吐舌头,羞赧地笑了。很快,主办单位就发现,那些习惯性撒谎、喜欢说谎话,上网吧玩游戏的孩子,渐渐地也改掉了这样的毛病。还有不少家长纷纷成为苏哲英的客户,他们或者团购,或者批量购买,订单累积了不少。
这样的新鲜玩意儿不仅好玩,还有利于纠正青少年的错误,对教育大有裨益,自然广受青睐。业绩最好的时候,苏哲英一口气卖出1000多个测谎腕带,她当月的纯利润达到了近2万元。
主打女性市场商机无限
除了注重青少年市场之外,苏哲英还格外注意培养新的市场。其实,相当多的家庭主妇也是测谎腕带忠实的簇拥者。买上一条这样的腕带,回家送给老公,再拿自己好奇了很久的事情问他,只要他撒谎,腕带马上就亮了。这个时候,就能找他“算账”啦!虽然表面看起来这个东西会威胁到男人,但事实上夫妻相处,本来就需要坦诚相对。多说真话、实话,有助于培养彼此之间的信赖感,婚姻基础也就更加牢固了。
同样的,测谎腕带也更适用于交往中的男女,通常交往中的男女也很喜欢问“真心话”测试真心。男朋友是不是撒谎了?他回答问题时,说的是不是违心答案?像这些纠缠在心里很久的事儿,如今也有了验证的可能。只要他肯戴上这个腕带,认真地回答问题,那么你很快就能判断真实与否。如果他对你说的是真话,那么就不要再怀疑他;如果爱说假话,那这样的男人就要慎重考虑了。
苏哲英善于抓住各个阶层顾客的需求,她把这种“测谎腕带”以及周边的产品,都印在一张DM宣传单上。但凡周末的时候,她会聘请三四个兼职人员到周边繁华的地方发放,她尤其注重女性客户群的信息传达。
此外,她有个朋友在电视台上班,那阵子“电视购物”挺热门的。苏哲英打听到,虽然电视购物很热门,但是因为播出都是在比较冷的时间段,所以费用也不是非常惊人。于是,她决定也在电视上做一把购物广告。因为这个腕带本来多数都是面对“主妇”型客户的,要是能通过电视购物这个渠道,一定会有不错的效果!
很快,苏哲英联系上了相关的负责人,并且录制了一套趣味的夫妻“真心话大冒险”DV。随着节目的推出,她们工作室的热线电话就渐渐多了起来。
经过多方面的营销组合,苏哲英的“测谎腕带”及其周边产品的销量持续得不错。仅仅2年的光景,苏哲英手上就已经拥有了6位数的存款。“完全没想到一个小小的腕带,能够带来这么多的惊喜!”苏哲英由衷地说。其实,很多成功的经营案例,也都是无心偶得。只要你有一颗善于发现的心,其实财富离每个人都不是那么远。
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