几年前，她每当和男朋友吵架时，总喜欢把茶几上的西红柿、橘子、草莓等水果扔在地上摔得稀巴烂，可发泄完自己的情绪、平静下来后，她又十分心疼那些花钱买来的水果，还得打扫满地都是垃圾的残局。如今，她和男朋友生气时，依然会摔水果，不过她再也不心疼那些水果啦，而且越摔越开心、摔完后还不用打扫卫生！这是为什么呢？�
聪明！和男友吵架竟然吵出“商机”�
1998年，何丹茵从厦门电子职业学校毕业后，来到广州一家电子玩具厂做采购员。2002年秋，她搬出厂里的集体宿舍，租了一间30多平方米的单身公寓。不久，她和厂里的一名男销售员谈起了恋爱。�
刚谈恋爱时，何丹茵觉得自己确实很幸福。可日子过久了后，那种浪漫甜蜜的感觉似乎就消失得无影无踪了。有一段时间，她和男朋友的关系非常冷淡。这主要是因为两个人都要经常出差，而且在时间上往往是相互交叉的，所以何丹茵感觉既疲惫又孤单。�
2004年3月的一天中午，她和男朋友因一件小事在家里吵架了，冲动之余，她把盛放在茶几小竹篮里的西红柿、橘子、草莓等水果，一股脑儿地扔在地上全摔了个稀巴烂，弄得客厅到处是水果残渣和汁水。男朋友气得摔门而出。�
自那以后，何丹茵每次和男朋友吵架，就拿水果出气。因为她心底还是很在乎男朋友的，她不想摔刀叉碗筷之类容易伤到人的东西，而水果摔在地上既不会伤到人又特别能出气。�
2004年10月的一天，男朋友刚从厦门出差回来，她就急着跟他商量年底回家结婚的事，可没说几句她又脾气来了。�
“我就是要辞职，这份工作我干烦了！”何丹茵想辞职回家结婚，可男朋友想让她请半个月假。两个人各说各有理，争吵之中，何丹茵的脾气又上来了，她正准备顺手拿起茶几上的水果来摔时，男朋友突然大喊一句：“女侠，且慢！”说罢，只见他从旅行包里摸出五六个西红柿来，递到何丹茵的手中，幽默地说：“女侠请摔吧！这是我专门从厦门买回来给你摔的‘高档水果’，你只管使劲地摔！”何丹茵一听更气了，把那几个西红柿连珠炮似地摔到男朋友的脚下，溅了一地！谁知，男朋友看着电视只是笑，根本不理睬她，还幸灾乐祸地说：“没摔够的话，捡起来接着摔！”更奇怪的是，何丹茵瞪大眼睛发现，这时，那些溅得满地都是的西红柿，在光滑的地板上正慢慢地向一处聚拢，不一会，又恢复成了原来的样子，而且竟然完整无缺！何丹茵赌气，捡起来又摔，没一会，破碎的西红柿又完好如初。何丹茵反复地摔了几次，后来连她自己也乐了：“原来这不是真的！你从哪里找来的这鬼东西啊……”�
“哈哈，这是我前几天在厦门参加海峡旅游商品博览会时，无意中看到的一种名叫‘发泄果’的新型玩具，当时我见那个台商在展览厅里表演摔它，就立即想到了你，所以我就买了几个回来，这‘西红柿’5元钱一个呢！”何丹茵既感动又惊喜：“谢谢我未来的老公！这种玩具还真适合我这样的女孩子呢！”�
2004年底，何丹茵辞职回老家结婚了。春节后，她在家里看到那几个西红柿玩具，便突发其想：何不开一家“发泄玩具店”呢？她觉得，目前市场上的玩具不是哄小孩开心的，就是供成人打发时间的，却从未见过让人发泄、替人出气的玩具。�
大胆！打工妹勇做“发泄果”专卖店第一人�
何丹茵把自己的想法说出来了，丈夫担心地说：“据我了解，现在国内好像还没有这种玩具的生产厂家……”何丹茵说：“你上次到厦门参加海峡旅游商品博览会时，不是见过有卖‘发泄果’的商家吗？”丈夫说：“可人家是从台湾过来的参展商呀，他们的工厂在台湾呢！”�
不久，聪明的何丹茵专程回到厦门，辗转找到了举行那次海峡旅游商品博览会的主办方，通过他们找到了那个台湾参展商的联系电话。激动的她当天就给那位台商打了个长途电话，对方也很高兴地说：“何小姐，认识你真好！我们也正想在大陆发展这种业务，但可惜不太顺利，目前我们还没找到合适的厂家……”对方起先还以为何丹茵是大陆某玩具厂的代表呢，当得知她是一个普通打工妹、只想进一批货开家专卖店时，对方顿时兴趣大减：“这样啊，如果只是你一个小客户，我们实在无能为力，因为从台湾发货到大陆，这点货不划算啊！如果你真感兴趣的话，我建议你在大陆联系一个厂家生产，我们出技术，你再总经销，怎么样？”�
谈了近一个小时后，何丹茵终于在电话里和那位台商达成了初步合作意向。首先，她详细地了解到了“发泄果”的产品情况：它的英文名字是venting ball，最开始流行于英国，2004年前后在日本、韩国、中国台湾等地也非常畅销，这是一种采用世界上最先进的记忆性塑胶原料TPR制作而成的新型玩具产品，其“永远也摔不烂”、“摔成稀巴烂还能恢复原状”的神奇原理，全在于因为它里面充满了水，有了水其重量就大了，而在受到外力的作用下，它就会因惯性而发生巨大变形，又由于它的表面是具有粘性和记忆功能的塑料橡胶，所以它变成各种形状之后依然可以很快恢复原状！何丹茵以前对这种“专业知识”从不感兴趣，可是现在自己打算在这行业创业，也许是信念的缘故，她竟然像听传奇故事一样，非常地入迷。�
有了兴趣和信念，再大的困难都能战胜！接下来，何丹茵开始马不停蹄地找生产厂家，那位台商为了支持她“共创事业”，还事先将2000元“联络费”打进了她的银行账号，这让她非常感动。2005年6月，经过一个多月的四处奔波，她终于在厦门市湖里区找到了一个愿意生产的厂家。然后，她立即打电话给那位台商张先生。不久，张先生来到了厦门与生产厂家作正式谈判，而且十分顺利。张先生与生产厂家签定合同后，对何丹茵大加赞赏：“何小姐，你真不错，大胆、能干！要知道去年我来厦门参展时谈了几家都没成功呢……”�
面对大老板，何丹茵作为一个打工妹，当时还显得有些胆怯，她笑着说：“张总，谢谢您能如此信任我！其实我也没帮你什么忙，只不过是做了一件牵线搭桥的事嘛，呵呵，只要今后我来进货时，你们多给我些优惠的价格就行了……”谁知张先生连连摇头说：“不，不！你的理想太小了，我现在给你一个干大事情的机会！通过前几次的电话联系，以及这次你协助我和生产厂家谈判成功，我发觉你这个人非常热情、诚实，真的很不错，是块搞市场销售的料，所以我已经和生产厂家商量好了，由你来做我们这个‘发泄果’系列产品的全国总经销！”�
何丹茵听后高兴得快要跳起来了！但她也深深地知道，自己的担子非常沉重，因为张先生和生产厂家给她定下的第一年销售额是100万元。为此，她花了整整一周时间，详细撰写了一份销售市场拓展计划书。张先生看了计划书上那些翔实的数据、独到的见解和切实可行的营销技巧后，频频点头说：“很好，希望你努力干！但你要知道，你现在不是打工妹，而是老板，我、你还有生产厂家，三方都是平等的合作关系，因此销售这一块的所有投资、人事、风险等各方面都需要你自己去把握，当然了，如果资金上有困难，我可以暂时借给你……”�
2005年7月底，何丹茵花2万元在厦门一个批发市场租了个档口。不久，第一批“发泄果”就从生产厂家陆续运到了她的批发档口。由于前期宣传较广，加上产品新鲜奇特，因此当天来她这里进货的个体户、小摊贩、商店主络绎不绝，店里的存货几乎每天都顺利批发出去了！可是不到半个月，客户们纷纷反映说：“这种新产品目前很少人知道，销售不佳，而且批发价2.5元1个，销售价一般却只能定在3―5元1个，相对于其它的玩具来说，利润太低。”作为总经销商，何丹茵立即意识到，自己不能只顾将产品批发给别人就了事了，而应该更多地关注终端销售市场，让“发泄果”真正地畅销出去，只有这样才能长久地赚钱。�
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经过调查，何丹茵发现那些从自己这里进货的个体户、小摊贩、商店主等，全都是和其它的商品搭配着卖，有一个儿童玩具店老板将“发泄果”放在那些体积大的玩具堆里，结果一点也不显眼，而且他们都不懂得或者不屑于专门为“发泄果”作宣传，这样怎会创造销售“奇迹”呢？她决定自己再开一家“发泄果”专卖店。于是，2005年9月初，她又花3万元在厦门开了全国第一家“开心发泄果”专卖店，由于前所未有，她当时还上了本地的电视台呢！�
开心！天天卖让人出气的玩具也能赚钱�
2006年元旦那天，何丹茵在自己的专卖店前举办了多场非常有趣的活动，以至于围观的群众里三层外三层。她开始让两个20岁左右的年轻男女员工扮成一对恋人在逛街，男的提着一大袋很沉重的橘子，女的则提着一小袋草莓边走边“吃”，可是路上因为一件小事情他们闹情绪了，那女孩子突然将手中的十多颗草莓狠狠地摔在地上，哭着说：“你从来就不知道让着我，我受够了，咱们分手吧！”看着满地摔得一片红的草莓，那男孩子也伤心地将手中的大袋橘子砸在地上，顿时“血”流成河……�
不知道的人还真以为这对小情侣在大街上闹别扭了呢！看到他们事后又开心地一起拾捡地上已经恢复成原状的“橘子”和“草莓”，观众们无一不高兴地拍着手喊：“哈哈，好玩，真有趣！”接着，何丹茵又请来一对中年夫妇表演了一个“小品”：他们坐在沙发上看电视，两个人因争抢频道吵起来了，妻子很生气：“每次都这样！你今天不依我，我就把电视砸了！”说罢她就去抱电视，丈夫起身护住电视说：“你敢！家里就这个东西最值钱了，你就不能砸点别的出气吗？”“那好，这是你说的！”妻子噼里啪啦地把放在餐桌上的一大篮西红柿和鸡蛋，全摔在了地上，弄得一塌糊涂！丈夫心疼地大喊起来：“这可是刚买回来的，花了50元钱啊！”�
生动有趣的“小品”，博得了围观群众激烈的掌声和欢快的笑声。何丹茵则拿着话筒“趁热打铁”地说：“朋友们，你郁闷吗？你无人倾诉吗？想发泄吗？买一些‘发泄果’回去吧！这些可不是普通的橘子、草莓、西红柿和鸡蛋，而是用特殊橡胶做成的、收缩弹性大并且无毒无害的新鲜玩具，当你心情不好的时候，和恋人或者爱人吵架的时候，千万别摔家里那些值钱的东西，多可惜啊！更不能‘动刀动枪’哦，伤着人怎么办？多危险啊！所以这玩艺儿好啊，5元钱一个，便宜！多买几个回去，你随时都可以使劲地摔，脏了可以洗，而且永远也摔不烂、越摔越开心，特别解气、好看又好玩！不信？你们过来摔吧，免费让你们摔个够！”�
何丹茵的话音刚落，就有很多观众上前来要求“体验”一番。一时间，只见男女老少二三十个人，大家一起尽情地当街摔“水果”，一边使劲地摔还一边开心地呼喊，一群小孩子更是玩得笑声连连。“发泄”一通后，每个人最后都累得没了力气，但大人连喊“过瘾”、小孩都缠着父母要买……结果，一天下来，何丹茵卖了200多箱（总共3000多个）“发泄果”！�
渐渐地，何丹茵在自己的专卖店不断创造了许多“发泄果”的促销方式，并免费“传授”给来她这里进货的经销商。她用这种以点带面的营销战略，很快就将“发泄果”卖进了厦门以及福建其它几个城市的大街小巷、千家万户。2006年4月，她决定攻占整个华南市场。不久，她就怂恿丈夫辞职跟她一起干，他们在广州一个玩具批发城租了一个档口，作为“发泄果”华南地区的总经销点。2006年5月底，她又在广州流行前线地下商城开了第二家专卖店。�
何丹茵曾在广州打了六七年工，因此十分了解这边的商业环境，她的生意很快就做得如火如荼。每天光临她的批发档口和专卖店的顾客络绎不绝，为了尽快抢占市场，她采取了“双管齐下”的措施：一方面，她薄利多销，将“发泄果”的批发价降为每个1.5元左右，量大的经销商甚至能拿到1元钱一个的货，而市场价一般都在5元左右，一些热点旅游景区或者繁华商业街可以卖到8―10元，因此经销商蜂拥而至；另一方面，她借助自己的专卖店大力宣传，每天在店门口或街头广场举办趣味性活动吸引顾客。�
工夫不负有心人！仅用半年时间，何丹茵在广州卖“发泄果”的总销售额就达到了90多万元！2007年初，她在做年终报表时，发现2006年自己在闽南和华南两个地区的总销售额竟然已经突破200万元，大大超出自己原来的创业计划，而她也净赚了30余万元！�
2007年国庆节期间，何丹茵在自己的专卖店里开展了主题为“减压有绝招、狂砸发泄果”的系列免费体验活动，吸引了许多工作压力比较大的年轻人和处于学习压力下的学生来玩。一些白领女性进到店里专门设置的“发泄池”后，也不要什么淑女风范了，“左右开弓”、疯狂作乐。由于这些形象逼真的“发泄果”，可以放在手中随意捏成任何形状，所以有的白领还买回去把它们摆放在书桌上，既保持了生动有趣的办公环境，工作累了还可以像玩健身球一样用来健身，真是其乐无穷！一次，一位路过的约40多岁的妇女也二话不说，进店后端起一筐“橘子”就一个个地使劲往地面上摔，还狠狠地叫喊：“我叫你变心、变心、变心！”原来，这位妇女刚跟老公吵架了，她怀疑老公在外面有了别的女人。�
如今，何丹茵的月纯收入已达四、五万元。她经营的“发泄玩具”类型越来越丰富，有西红柿、草莓、橘子等水果类，有鸡蛋、金鱼、花生、玉米等食品类，有老鼠、猪、猪头、鸭子、兔子、青蛙等动物类，甚至还有骷髅、元宝、大便等无厘头搞怪类！这些玩具产品的共同特性是：形状、颜色和真实的一模一样，摔在地上、砸在墙上，都会变成“稀巴烂”，但不久就又恢复成原状。记者采访时，何丹茵高兴地说：“现代人总喊累，没事就想发泄一通，这玩艺儿确实好，许多市民逛街时来我这里砸了几次后，就感觉特别开心，并且都会买几个回去，郁闷时砸几下心情就好多了……”
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