我曾经下岗,但现在谁也无法再让我下岗了,因为我有了自己的事业,我做了自己的老板。 失业的滋味 五年前,已经是两个孩子的父亲的我第一次下岗。下岗后我先后从事过热线主持人办公室主管。统计主管。销售助理等职。虽然频繁的失业令我很无奈,但每次失业,都会让我面临一次转机,也让我学到了不少东西。
当初突然知道自己要下岗了,我的心态几乎和所有下岗人员最初的心态一样:吃惊。愤怒。乞求。绝望。昏睡......不久便开始找工作。
凭着自己一口标准的普通话,我进了一家私营的信息公司,应聘做该公司农民致富热线的主持人。但很快,我就发现仅靠一条电话线是不能使农民脱贫致富的。我工作半年后,发觉这家公司提供的许许多多致富信息都有明显的捕风捉影的性质,有的甚至带有欺诈的倾向于是,我离开了信息公司,投奔到一位个体老板门下。老板与他的一位好兄弟合开了一家电脑公司,我被聘为该公司的办公室主管。但没过多久,那两兄弟反目成仇了,公司的业务也自然不了了之。后来在朋友的帮助下,我又进了一家五金器材公司做统计主管,但工资很低。我工作了短短三个月后,该公司又倒闭了。
多次的下岗,让我心力交瘁,同时也让我思考应该如何从根本上摆脱这样的命运。
机遇给有准备的人
不久,命运真让我获得了一次新生的机会。有一天,先前工作过的那家电脑公司老总找到了我,急切地问我懂不懂电脑制图。我说自己都用了几年电脑了,对付一般的软件没问题。老总解释说,这不是一般的电脑制图,是三维动画制图,是建筑和装修上用的,他让我赶紧去学,因为这个市场大得很,他那里业务多得做不完......
原来,他说的是那种建筑装饰效果图。这个领域我可是从来没有涉及过,但画一幅图,就可以收入3000元以上,相当于自己过去半年的收入。面对有如此美好前景的事业,我赶紧到书店寻找这方面的书。
两个月后的一天早上,一位在宾馆上班的同学打来电话,说是他刚当上了办公室副主任,要负责宾馆装修,很需要人画图。这是个十分令人振奋消息,我立即与他见了面。
原来有好几家装修单位在抢这个活儿,发包的那家宾馆希望进行投标。看来,投标书的准备就是一个关键,而在这个投标书中,效果图的制作便是核心中的核心。没有它,甲方看不到装修完成后是一个什么效果,那是不可能把这么大的工程交给某个单位承包的。一张效果图的好坏,关系到一个装修公司能否承揽到工程。
那个时候,大多数装修公司的建筑效果图还停留在手工绘制阶段,用电脑绘图的甚少。我的那位同学将我引见给一位装修队老板,并说我对效果图制作是如何的精通,说到效果图的制作上,他们希望能用电脑来绘制,因为用手工绘制,精确度不高,更重要的是整体效果不是太好。
就这样,我把自己的第一笔业务承接了下来。
命运的转折点
那段时间,我可真是玩命了,每天差不多只睡三个钟头。不仅要学软件,还要知道一些建筑设计方面的知识,这一切都要在短短一个月时间内完成。
在这个过程中,我参加了市里一个教学中心的辅导班,到省美院接受强化训练,终于,在色彩与构图方面,我找到了感觉。
我边学边干了一个月,当我把作品交给那位同学时,他相当满意。接下来又交给我不少活儿,但价钱比较低,只有300至500元一幅。有时数量多的话,单价还要低。但即使如此,我也相当满足了。
一次,我从一位做装修的小包工头处得知,在深圳做一张效果图,少说也得3000元,在武汉至少也要1000元。小老板还意味深长地说,你上当了,你的那个同学也太黑了。我无言以对。事实证明,他说的一点也不错。
过年的时候,同学打来电话说他的儿子出生了。我带上礼物去他家贺喜。一进他家,我就呆住了,天呵,装修竟然如此豪华。我说,你这装修用了多少钱�他笑着说,不多,也就7万多一点吧。我的同学一个月也就几百块,哪来那么多钱�还不是从我给他画的效果图里榨的�顿时,许多不平涌上我的心头。但即便知道了这一情况,我也无可奈何。由于自己没有任何的客户,也不像我那位同学那样居于一个比较有利的职位上,手头随时有源源不断的业务可做。
就这样我又做了大半年的图,觉得自己手艺已经练得相当精熟了,就决定自己找活做
再上一个台阶
经过对市场的反复考察与咨询,我发现在武汉市的效果图市场,可谓高手如云。而我一个无名之辈,想接到可观的稳定的业务,几乎不可能。但在一些郊县却有相当的空间,而那儿的价格却并不比市区的低。我顿时知道了自己要走的最关键的一步:"农村包围城市。"
确定了方向,还要制定具体的策略。我的策略,就是向业内人士展示自己的实力。我把目标锁定在新州县县城几个最大的晒图与图文设计室。
当我拿着几张自己已经装饰好了的样图走进这几家门面,他们都表示满意,特别是对我的优惠条件产生了极大的兴趣。我提出,我的样图常年在他们门面最打眼的地方悬挂,如果介绍一幅成功,他们可得200元的提成。就这样,我把自己的效果图挂到了武汉城区周围的几个主要郊县。因为当地的装修公司,必定会到有我效果图展示的图文设计门面去晒图的,到时候,他们一定会与我联络。
三天后,我的手机就开始不停地响了......
两年后的今天,我已经在汉口长江广场有了自己单独的写字间。最开始,妻子对我投入如此大的本钱租下那么豪华的写字间持反对意见,可接下来的事实证明我的选择完全正确。没有一个像样的工作环境,谁放心把几千甚至上万的活儿给你做�不如此,你就不可能让对方相信你的实力。
在效果图的市场上,我已经有了相当的份额。我已经成立了一家小公司,招聘了不少城建学院及美术学院的毕业生,实力大增。但从长远考虑,我开始学习三维动画广告设计。
如果你经常看电视,你会看到电视上几乎每天都有不少的三维动画广告,这个市场比效果图市场还有诱惑力,每秒钟的市场价为人民币1000元,在美国,是每秒钟4000美金。而且这个市场还远远没有开发,特别是在内地,做的人极少,而市场极大。
我又走上了新的起点。
(中生。石林。书芳荐自
《黄金时代》 本刊有删节)