须眉科技陈兴荣：要从剃须刀之王做到个护之王
陈兴荣告诉《家用电器》记者：“个护领域的发展还远远没有跟上整体中国家电的发展步伐，须眉就是要先成为剃须刀之王，进而成为个护之王。”“打造中国个护的国货品牌，这是我的一个情怀。”陈兴荣说。
国货情怀，市场机遇
成立于2017年2月的天津须眉科技有限公司，聚焦毛发、皮肤的清洁、护理需求，专注16-35岁的消费人群，为追求品质的用户提供理容解决方案，力图打造年轻人喜欢的个护品牌——从“须眉”这个品牌命名就足以体现出它的产品领域，很有特色且很容易让消费者记住。
要进入剃须刀市场并不容易，陈兴荣总结为三大门槛，一是专利和技术，二是人才，三是供应链。“别看小小一把剃须刀，企业没有自己的专利布局是无法在这个市场站稳脚跟的。松下、博朗、飞利浦等早已通过专利布局抬高了市场门槛。”陈兴荣说，“这就是为什么近十年来国产品牌除了飞科入局并壮大，鲜有新品牌进入。”而在人才上，中国剃须刀行业也面临国内土壤贫瘠的局面。“大企业都在国外，好的人才也都在国外，国内没有大的品牌，自然也培养不出来优秀的人才。”第三就是供应链。马达、刀网和刀头，是剃须刀的三个核心部件，而这三个部件的主要厂商，都集中在国外。“日本第一的马达企业占据了50-60%的市场。”这三道门槛让中国个护市场鲜有品牌敢于杀入。但陈兴荣认为，个护市场增速很快，现在的市场规模已达到300亿元，健康理念的普及让个护市场犹如占到了风口，就等着爆发，但剃须刀市场的竞争还很不充分。同时，中国家电已经拥有了一批响当当的民族品牌，中国个护也需要一批这样的品牌。
情怀与机遇，让陈兴荣即使对困难了解的非常清楚，也毅然决定进入这个市场。
小米加持，顺利入局
而要入局，须眉科技就要从这三个方面入手。首先，陈兴荣组建了包括CTO李镇宇、研发总监李剑勇、刘伟明在内的创始人团队。李镇宇、李剑勇都与陈兴荣一样，在家电行业钻研了20多年。
须眉科技早早开始自己的专利布局。目前负责须眉科技刀头刀网及供应链管理的刘伟明在松下、奔腾分别工作过10年，是目前国内少有的刀头刀网专家，至少拥有10项专利。第三，就是供应链。“日本、德国甚至瑞士、以色列，都与我们有供应链匹配。”陈兴荣说。
此外，陳兴荣多次提到小米的加持。“小米是真正做产品的公司，拥有完善的做好产品的方法论。有的企业认为做产品做到70分就可以，小米则要求90、95分。”陈兴荣说。2017年，须眉得到小米和顺为的千万元级别天使轮投资，紧接着在去年底获得蓝湖资本和真成投资的数千万元的A轮融资。彼时，须眉已是小米第78家生态链企业。
一“刀”走红，单品过亿
陈兴荣要打造的第一款剃须刀至关重要。然而，剃须刀市场除了上述的三大难关外，往复式和旋转式剃须刀各个价格段均已有相关产品，陈兴荣要如何破局？通过品类梳理及大量、深度的消费者调研，陈兴荣他们发现了剃须刀市场的一个缝隙：便携式剃须刀。
剃须刀对男性消费者是刚需，几乎每人必备一把。在这个重视颜值、社交广泛的年代，有时候摸到下巴上的胡茬，就有一种不剃不快的感觉。但传统的“第一把刀”无论是往复式、还是旋转式，都只适合在盥洗室或起居室中使用。如果这时有一把便携、续航超强的剃须刀作为“第二把刀”，将为办公室、学生、白领等年轻群体的需求提供一种新的解决方案。
“一把刀不能走遍天下。”于是陈兴荣瞄准了便携剃须刀这个市场，但小米的高要求也为陈兴荣他们设置了超高的生产门槛。超薄、便携、续航、剃须能力、皮肤触感等各方面的高指标要求都要囊括到。在核心功能上，技术难度主要有3个：一是刀头刀网的匹配。刀头与刀网太远，刮不到胡须，太近则会磨破刀网；二是千人千面，金属与人的皮肤接触，每个人的敏感程度是不一样的。三是采用铝制作的机壳要求一体成型，“铝很脆，我们的工艺足足有18道，很容易拉伸断裂，良品率很低。”经过14个月的研发，甚至李镇宇亲自驻厂改进良品率，才终于获得了这样一把被业内人士称之为“里程碑式的产品”。
外观：采用卡片式极简设计，机身薄至13.2mm，重量约为100g，宽度相当于一张地铁卡的大小。机身由上下金属外壳包围着，金属外壳由机器冲压制成，外壳四角弧度、两个刀架由手工抛光和喷砂而成，难度极高。电源：采用USB-Type-C行业引进的通用接口，以每天剃须3分钟计算，可连续使用30天。开关键特殊设计在上盖内侧，既美观又可以防止误操作。材质：上壳用阳极氧化技术加三道打磨做出高亮效果，下壳采用铝阳极喷砂哑光工艺，打开上壳是锌合金刀架、锡钴合金镀层刀网和优质的日本安来精钢刀头。
米家便携剃须刀不负众望，2017年双十一上线10分钟就卖出1.3万台，2018年全年销量突破60万台，成为单品过亿的爆款！
剃须之王，个护之王
顺利的开局让须眉科技接下来的路可以走的更快、更稳健了。须眉科技首次参展AWE2019，同时展示了米家剃须刀、涡轮式三叶剃须刀、按摩梳、儿童理发器、电吹风以及最新推出的声波洁面仪、三刀头剃须刀等多种产品，并分别向女性市场、母婴市场和传统剃须刀——即“第一把刀”市场进军。每个品类上，须眉都秉持着小米的生产理念，用专利技术打造产品，用专业能力去解决消费者能力，用专心创造去征服消费者。
在剃须刀市场，最新推出的三刀头剃须刀，采用带面积柔性刀网，创新的设计了U型娥眉刀，采用日本进口钢材，经过八道工艺加工而成，售价则仅有199元。还有电吹风市场，须眉从电吹风的本质出发，一是吹干头皮，二是呵护头发。在第一点上，须眉电吹风风速是15m/s，其他品牌是10m/s。“我很骄傲，这样一款199元的产品仅仅比戴森的几千元产品低1m/s。”在第二点，须眉拥有自己的解决方案：双倍负离子。
记者也很好奇，为什么须眉的产品都是颜值很赞、性能不错却又价格不贵。陈兴荣说：“我们秉持着小米的理念，竞争充分，价格厚道，感动人心，对待消费者要真诚。我们既没有必要把稻草当成金条来卖，也不是一味低价。我们只是认为，与消费者就像交朋友，要真诚。最直观的表现就是产品性能和价格一定要匹配。”
对于未来，陈兴荣说：“我的目标是个护之王，而要成为个护之王，就一定要成为剃须刀之王，这是行业内公认的。大部分个护企业的主要销售有70%都是来源于剃须刀。须眉已经迈过了第一道门槛，2019年我们的目标是翻番。”而最终，须眉是要“出海”的。陈兴荣的目标是把产品行销全球，让中国个护品牌响遍全球。“这是情怀。”他再次强调。