掘金宠物「中产时代」


  和众多猫奴一样,马文飞将很多感情投入到自家粘人的皮蛋身上,吃穿用度,尽己所能给它最好的。老马很严格,单只猫砂盆,他前前后后给皮蛋换了七八十个,奈何原料、设计等细节问题总是让他不满意。
  也正因如此,最初创立pidan时,老马并没想得很远,而是纯粹从一个普通用户的角度出发,“买不到我就自己做一个”。三五人小团队,做体现个人意志的生意的初心,逐渐被资本的催促和市场的发展联手改变——从种子轮、天使轮,直到A轮前夕,慢热的老马才晚于别人认可了宠物市场的“性感”。

  青桐资本曾在报告中提到,目前我国宠物保有量已居世界第三,但养宠家庭比例仅为6%,仍远低于美国、日本等超过30%的市场渗透率。在情感需求驱动下,我国宠物数量和养宠率将会持续提高。虽难呈爆发之势,但至少在十年之内仍将保持20%左右的稳步增长。
  事实上,自2015年起,越来越多的资本涌入宠物行业的各个细分赛道,引领行业走出“个体户”年代。期间虽不乏唱衰之声,但据不完全统计,仅去年,宠物行业一二级市场发生近60起融资事件。结合过往宠物市场融资案例,宠业家曾保守估计全年融资规模在25~28亿元左右。
  那么,宠物市场快速增长的背景之下,资本更青睐于其中哪些细分领域?为何得以青睐?未来,在宠物经济的整个产业链中还会出现哪些好机会?就这些问题,创业邦于近日走访了几位宠物行业内的投资人与创业者。

两大黄金赛道:食品与医疗


  根据《2018年中国宠物行业白皮书》(以下简称“白皮书”),去年我国城镇养狗/猫人数已达5468万,宠物狗和猫共计9149万只。
  宠物市场规模随之增长。去年,犬猫市场规模已达1708亿元,养宠人群年度人均总消费额近7000元。“这在十五年前是很难想象的”,TOUCHDOG它它创始人李伟波对创业邦表示。
  那个年代,养宠多是为了看家护院、捕鼠等功能,人们心中鲜少有专门的宠物食品、用品、医疗等概念。此后,空巢老人数量攀升,老人渐渐开始选择养宠作为陪伴与情感寄托,宠物数量随之增加。但由于观念问题,宠物的消费服务并未随之发生很大改变。
  80后,尤其是90后,成为消费升级的主力军,2015年起宠物市场进入快速发展期,养宠人群消费金额增加,消费品类拓宽。消费结构的变化以及人均可支配收入的不断提升,促使宠物行业产业链日趋完善,其中包括宠物食品、用品等上游产品,及宠物医疗、培训、美容、保险等下游服务。
  在整个产业链中,作为绝对刚需,宠物食品和医疗占据着绝大部分的市场份额——前者占比超过30%,后者占比超过20%——成为宠物行业中的两大黄金赛道,吸引着众多创业者和投资人前来掘金。
  白皮书显示,我国宠物食品消费仍以主粮为主。干粮消费用户在猫类、狗类宠物食品消费中分别占据92.5%和79.9%的比例,湿粮、自制粮和零食紧随其后。
  在主粮市场中,国际品牌由于起步较早,上世纪90年代已进入中国,先发优势、品牌优势及销售渠道优势下,占据较大份额。但国际品牌对我国湿粮、零食市场布局力度较弱,因此我国零食市场竞争相对缓和。
  而宠物医疗行业的融资绝大多数涌向大型连锁宠物医院,高瓴、高盛、红杉先后以较大力度杀入。资本看好这一市场的增长、专业性医院的技术壁垒与消费价值,以及较高的毛利率。但在大众点评上有记录的近2万家宠物医院中,巨头控股的品牌只占15%。因此,资本仍将继续加持,整合仍将继续并提速。

上游创投焦点:宠物“新国货”


  谈及为何看好宠物行业,投资人与创业者们不约而同提及「孤独经济」一词。
  MollyBox魔力猫盒创始人居一认为90后正在经历前所未有的孤独:“我们这一代年轻人,买不起房、结不起婚、生不起孩子,连谈恋爱的成本都很高。养宠物的门槛和成本就很低,它们的爱又是忠诚可持续的。”
  正因如此,当代年轻人纷纷开始养狗、养猫,云逗狗、云吸猫,并为自己或者别人家猫狗的萌态沉醉、骄傲不已。宠物经济越发被看做是一门情感生意。
  “宠物正在成为年轻人困惑与焦虑的出口,成为其精神消费需求”,在早期投出Pidan、汪仔饭等项目的青山资本投资经理艾笑曾谈及, “这种消费的需求弹性越大,消费空间和容量也越巨大”。
  远镜创投合伙人赵翔也认为宠物给年轻人提供了重要的精神陪伴。在他看来,人类与宠物的关系已经发展得越来越具备母婴消费的特征。养宠人更多是将宠物视作自己的“孩子”而非简单的动物,且消费者与享受者并非同一个体;自然地,养宠人正尽力让宠物的吃穿用度更好。仅宠物粮一项来说,都要考虑到自家宝贝吃了会不会消化不良,吃多了会不会腻,一直吃一个牌子会不會营养不良。

  遗憾的是,目前国内宠物产品只占据很少的市场份额。
  以宠物食品领域为例,我国主粮市场长期被玛氏、雀巢等国际品牌垄断,再加上大机构早期的布局,因此当下投资人,尤其是早期投资人,看好的企业多数避开主粮,以研发鲜粮、零食为主,这类企业在当下阶段估值并不高,但在投资人看来回报空间却可能更大。
  宠物用品领域,具备原创能力的公司在去年频频完成融资。赵翔认为,这些以审美、设计驱动的公司符合年轻一代消费发展的趋势。比如多次在供应链踩坑才打磨出第一款猫砂盆“雪屋”的pidan,以及从外销转而发力国内、设计生产宠物服饰、窝垫等日用品等的TOUCHDOG。

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