关于咸阳市内衣市场调研报告 摘要：随着我国经济的发展，我国的服装市场也在不断的发展，其中包括我国的内衣市场，我国的内衣市场的发展源远流长。同时，在现代社会，内衣是服装市场中不断保持增长的类别，根据在咸阳市内衣市场的调查研究，咸阳市的女性内衣的市场规模为男性内衣市场的数倍不止。即使是非常火爆的女性内衣，发展也并不均衡，女性的内衣中的胸罩类产品占了女性内衣市场一半以上的规模。下面分别就女性、男性、儿童三方面讨论咸阳市的内衣市场现状。
关键词：咸阳市；内衣市场；调研报告 一、 内衣市场历史与现状 我国的内衣的发展历史已经源远流长了，古代时，我国的女子就喜欢穿内衣。在1993年，是我国的内衣市场发展的一个重要的时间节点，很多消费者的观念保守、守旧，我国的内衣市场非常闭塞，当时的内衣一般不重视时尚度，而只是有的穿就行。到了1993年之后，人们的生活水平开始提高，消费者也更加重视服装的价值和时尚， 人们越来越爱自己，因此，很多人开始追求内衣的质量，这对于内衣行业来说既是商机，也是一种挑战。内衣一直被称为人的第二皮肤，内衣重于外衣，有人提出，女性内衣不是女性的服饰，更是女性的合作伙伴，也是女性的贴身伴侣，内衣在穿上之后不但方便行动，而且更能调整体态，内衣也具备了修饰的作用。内衣开始变得更加重视多样化和个性化特征，很多注重时尚、舒适的内衣已经变成了女性的主要的消费对象。
在咸阳市的巨大的市场中，内衣市场的潜力巨大，所以内衣在咸阳市还有着非常广阔的发展空间，每一个商家如果想要从激烈的内衣市场竞争中脱颖而出，就必须要最大程度的满足内衣的消费者，因此，内衣商家应该把注意力放在了解消费者的需要上，并且还要满足消费者的需求。
一、 咸阳市男性、女性和儿童的内衣调查情况 （一）咸阳市女性内衣调查情况 目前为止，咸阳市的女性内衣市场情况已经变成了内衣商家重视的热点。根据调查发现，咸阳市的内衣品牌主要以合资、进口、国产为主。一些国外的内衣品牌已经进入到了咸阳的内衣市场，而且还逐渐占领了内衣的高端市场。合资产品占有中高档市场相当份额,成为咸阳市各商场销售的中坚主打商品。国产低档品牌内衣主要靠低价策略来促进销售,竞争异常激烈。
1、高档品牌 一些外来的内衣品牌的特点是品牌成熟, 以新颖造型、高档面料、精细做工赢得了咸阳市消费者的青睐，这些品牌的内衣市场份额大，主要占领咸阳市的内衣的高端市场,享有较高的品牌知名度与美誉度，并在一定的范围内拥有一批较为忠诚的消费者。价格在百元至上千元,尤其以一些国产内衣品牌为代表。中高档内衣消费者主要以都市女性为主,约占60%，年龄以15岁-44 岁居多。
2、中档品牌 在咸阳市，合资内衣品牌和我国的一些初具规模的品牌成长迅速,占据了一部分中高端市场,品牌的知名度较高,但不稳定,相对于国外品牌来讲,忠诚的消费者并不多,主要在商场的内衣专卖区实现销售,这类品牌价格多在数百元不等,主要以曼妮芬、爱慕、华哥尔、奥黛丽、欧迪芬等品牌为代表。
3、低档品牌 中小品牌由于品牌众多,进入门槛较低, 处于低层次的竞争层面,竞争十分激烈。其参与竞争主要依靠便宜的价格和模仿知名品牌款式的速度。价格也多数在百元以下,甚至数元至数十元之间,销售主要集中在超市、量贩、商业街专卖店等人流量大的市场终端。
（二）男性内衣市场 在咸阳市，男性内衣相对于女性内衣来说发展较为缓慢,男性内衣市场规模仅为女性内衣的1/ 7～1/ 6 。然而就市场容量来说,咸阳市男性的人口总数高于女性的人口总数,所以男性内衣存在很大的市场空间。随着健身运动与休闲生活的兴起,人们观念的改变,带来了男士内衣消费需求和着装方式的改变。目前男性内衣正从四角宽松的内裤和质地粗糙的汗衫这个传统模式中突破,逐渐向运动化、情趣化、性感化发展,旨在展现男人的健康体魄和阳刚之美。但男性内衣的时尚比起女性内衣来,存在明显差距。到现在为止，咸阳市很少有商场专门有男士内衣专柜,即使有,面积也很小。而一种新型的男士内衣销售模式- 男士内衣专卖店已经出现,大大吸引着人们的注意力。
1、中低档品牌 咸阳市的市场定位以中低档为主的内衣大都以棉为主要材料,常常以价格战来争夺市场份额。此类男性内衣的销售有2/ 3 是在超市和大众化商场中实现的,如德国的舒雅和国产的三枪、豪门、宜而爽等。
2、中高档品牌 这些品牌一般都是凭借其自身原有的知名度,新进入内衣行列的。内衣的用料和做工并不出色,同时也有很多的优惠促销活动推出。这部分品牌大多在品牌专卖店或专卖柜中销售,如为人所熟悉的正装品牌华伦天奴、梦特娇等。
3、高档品牌 咸阳市男性高端内衣品牌一般不进行促销优惠活动,但以其高档独特的用料和精湛的做工、现代和经典相溶合的款式保持顾客的忠诚度。这些品牌基本上实在品牌专卖店或店中店中陈列销售,丰富着整个品牌形象,如英国的百富、美国CK (Calvin2Klein) 、法国的丹巴渡、意大利的REPORTER、德国的HU GOBOSS等。
（三）儿童内衣市场 儿童内衣市场尚未被充分重视,儿童内衣的生产厂家要么是做成人内衣的附带做儿童内衣,要么是做儿童外衣的做内衣,儿童内衣的特点并未完全体现。产品的安全性(包括从原料到制作工艺) 是父母选购儿童内衣的最为关注的因素; 其次是品牌因素,由于童装市场的价格较为模糊再加上知名品牌使购买风险降低,因此,品牌也是影响儿童内衣购买决策的主要因素之一;再次,体现儿童活泼好动的特性情趣内衣也越来越被市场所接受。如在上海市场,比较著名的内衣品牌有博士蛙、小太阳、小机灵等。由上述分析可以看出,虽然咸阳市的内衣市场品牌林立,但在咸阳市的大中型商场,品牌销售的集中度相对较高,消费者对品牌的接受相对固定在有限的几个品牌。无论从品牌数量,还是竞争层次与手段,以及强势品牌的市场份额来看,整个行业还处于竞争层次落后的局面,一直没有形成一个成熟的市场,这也为内衣市场的进一步发展预留了很大空间。
二、咸阳市内衣消费者分类 对于咸阳市的消费者进行分类，主要分为以下几类：
（一）
开放型 这部分消费者懂得生活，热衷潮流，喜欢名牌，认为名牌可以增加自信，这部分消费者还认为内衣应该随着外衣的改变而改变，他们喜欢把钱花在内衣上，而且对自己的身材很有自信，不怕暴露。
（二）
中立型 这部分人群喜欢享受生活，不喜欢追求潮流，他们也认为内衣可以增加自信，喜欢把钱花在内衣上，对自己的身材非常自信。
（三）
保守型 这部分消费者不喜欢追求潮流，而且对于内衣名牌保持了中立的态度，比较喜欢把钱花在内衣上，但是这部分消费者认为内衣只要舒服就行，内衣应该随着外衣的变化而变化，讨厌暴露。
三、内衣消费者需求分析 在分析咸阳市的内衣零售市场现状基础上,为了更全面准确的了解内衣消费者对内衣市场的看法和需求,我们有针对性地对咸阳市的商场和百货大楼的内衣消费者进行问卷调查。通过调研,并对问卷进行统计和分析。我们发现:咸阳市的消费者对目前咸阳市内的内衣品牌服装的整体满意度不高,满意度仅占35%。在咸阳市的15-60岁的女性中，平均每人要花100-200 元人民币购买内衣，每年在内衣上的花费金额最多的是23-28岁和29-35岁两个年龄段的人群。
根据调查结果，咸阳市的消费者对内衣合理的价格范围主观定位在400元以下,其中以100-200元为主导。结果显示，促使咸阳市消费者购买内衣主要因素是舒适性,占79%,接下来依次是:不变形(42%)、美观(18%)、体现个性(17%)。同档次之间的品牌差异还没有引起足够的重视。而这更主要的体现在咸阳市中低档品牌之间的竞争上,也就是说顾客的品牌忠诚度较低。根据调查结果显示，咸阳市的大型商场是消费者选择购买内衣的主要场所，一共有40%的消费者在此购买内衣,30%的消费者喜欢到专卖挑选自己喜欢的品牌。另外,大型批发市场也是咸阳市特有的主要的内衣销售场所之一。
五、结语 咸阳市的内衣销售市场竞争非常激烈，是咸阳市服装市场上的一支生力军，本文主要运用调查问卷的方式对咸阳市的内衣销售市场进行了调查，分析了咸阳市内衣销售市场的消费者需求，咸阳市服装行业应该充分认识到咸阳市内衣市场现状，了解咸阳市内衣市场的消费结构和消费趋势，灵活调整内衣消费结构，提高消费者的品牌认知度，希望能够在理论和实践上对于服装行业有所借鉴和参考。