糖纸可能是世界上最不值钱的玩意儿，它一“出生”就上演着被人们一剥、一揉、一扔的“命运三部曲”。 成都有一个女孩子，偏偏在这糖纸里发现商机。以糖纸做花，糖果为花蕊。在短短一年多时间里开发出四大系列――百余种糖果花，并且给她的“甜心花”申请了专利，注册了商标，做出了连锁店，挣来了时尚小车。
王小林从小就喜欢稀奇古怪的东西，别的孩子玩“唐老鸭”时，她已学会了剪纸、编毛衣；别的同学收藏明星的照片，她却四处张罗寻找各种各样的糖纸。初中毕业时，王小林已经收集了两万多种花花绿绿的糖纸：有水果糖纸、巧克力糖纸、牛奶糖纸和可可糖纸。除了这些国产糖纸外，还有不少英文商标的洋糖纸，小林亲切地称它们为“我的糖纸乖宝宝”。
经过一段在外打工的经历，2004年10月，王小林回到了家乡成都。回来后，王小林很长一段时间都没有找到合适的事情，眼看自己以前挣的钱剩得越来越少了，心里不由慌张起来。
11月25日，是小林的生日，那天，她意外地收到香港一个朋友寄来的礼物，迫不及待地打开一看，“哇!好漂亮啊!”她兴奋地尖叫起来。漂亮的礼品盒里装着一束橘红色的花，用昂贵的进口玻璃纸做的，成都市花芙蓉花，色彩虽简单，但它的典雅照亮了整个屋子……
晚上，小林躺在床上，她的宝贝玻璃花静静地站在对面的梳妆台上，小林看着它舍不得闭眼睛。而她的脑瓜子里在不停地转动：既然用玻璃纸可以做花，能不能用糖纸做花啊!想到这里，她激动地坐起来，大脑里在天马行空地想象着雏形的“糖果花”：以糖纸为瓣，糖果为蕊，再用玻璃纸做叶子……
第二天，她进行了一次糖纸花的简单市场调查：在快节奏的今天，买花养花已被很多现代人所疏忽，鲜花娇嫩容易凋谢，普通塑胶产品做的花容易沾染灰尘。糖纸上面素雅可爱的花纹图案都出自专业的设计师和画师，再以糖做成花蕊，做出的花不但好看，而且好吃，好玩，市场接受度大。
于是，心灵手巧的王小林连夜赶出两束糖果花。正是深秋，成都的大街小巷开始飘起梧桐叶，很容易勾起人们对家和亲人的思念。小林从中得到灵感，给两个“糖果花宝宝”取名为“秋日思语”和“金色祝福”。花做好了，但是没有花篮，她折腾了一周时间，终于在崇州羊马镇定做了100个藤制花篮。
次日，王小林马上把“秋日思语”和“金色祝福”带到成都最繁华的商业街――春熙路的中山广场。想不到“糖纸花”刚一露面，立即就被看热闹的人里一圈外一圈围住了。“糖纸也可以做花呀……哇，这糖纸花真漂亮呀!花心还是糖做的呢，你看，这是金丝猴水果糖啊!”人们议论纷纷，一个淘气的小孩摘下个“花蕊”(其实是一颗雅可糖果)，含在嘴里，大声嚷嚷，“花好甜呀!”没到一个小时，这两盆花就销售出去了。第二天，小林雇了一辆三轮车又把做好的六盆花送到了中山广场，这次，花不但一售而空，而且她还接受了20个人的定单。回去算了一下，一天净赚了300元，王小林的心中甜丝丝的。
锁定目标：开发老中少皆欢迎的糖果花
2005年3月，王小林在成都市春熙路北面王府井租了一间12个平方的店面，亲自设计装修。几天后，一个精致的玻璃小屋出现在商铺林立的街道上，在各式精美饰品的装扮下，王小林摆上了她精心制作的80余盆糖果花，因为每束花的花蕊都是不同的糖果构成的，所以，她正式给糖纸花取名为“甜心花”，店面名称就叫“甜心花精品坊”。“甜心花精品坊”开张之初，生意并不怎么好。第一个月还没怎么赢利，为了吸引人气，王小林底气十足地把工作台搬到铺面前面，当场表演她折花的技艺，当人们明白她身后小店中，那些琳琅满目的花竟然出自这样一个漂亮秀丽的女孩子亲手制作后，每个人都不禁啧啧称赞，为她精湛的技艺折服，这种“现炒现卖”的推销方式很快拉动了她的业务量。
为了让更多的人知道“糖果花”，王小林想出了她的第二招：精心策划设计制作一款漂亮的DH直投手册。手册封面上印着这样一段可爱的卡通文案：好看，好吃，好玩：Fun to giveFun to receive Fun to eal。内页里和谐地布置着80幅精美实物图片，封底上写下温情的广告语：请记住我们的与众不同：可以吃的花束，永不凋谢的花束。朵朵传情，赏心悦目，营造流光溢彩的浪漫，美妙香醇，爱不释手，芬芳充斥心田……享受这一切一切的美好，您只需一个电话。
王小林在人才市场请了两个漂亮的女帮手，专门让她们把DH手册发放到高档写字楼、高校、家乐福、伊藤洋华堂、好又多等大型连锁超市。人们都热情地接受它们，并详细咨询糖果花的价格、店址、款式，因为追求时尚的成都人，还从没见过也没听过这么漂亮和有创意的花。
就这样，到2005年6月，王小林已经打开销路，她的“甜心花精品坊”每天生意火爆，人满为患。这时，王小林有个意外的发现：她原来只将消费者锁定为时尚的年轻人，但从实际的消费统计看，并不是这样的。
来来往往的客户当中，有很多买花的小孩，他们大多拿去布置自己的房子，或者送给自己的老师和父母，但都要求调皮活泼卡通的。通过对糖纸的深入了解，王小林知道了，糖纸还代表着一种文化，它是一代人儿时的温情回忆，有很多中年人都还有这样的记忆：把皱巴巴的糖纸放在盛满清水的盆中，一会儿便平整滑顺，待晾干之后，就成了五彩斑斓的画，做书签，或把它折成小鸟、小龟。但他们根本想不到会用来组合成这么漂亮的花。正因为有这种怀旧情结在里面，30～40岁的中年人成了“甜心花精品坊”的主流消费人群，有很多人专门开车从绵阳、德阳、自贡等地来买糖果花。因为共同对糖纸的热爱，王小林最后跟他们都成了朋友。
根据这些市场信息，王小林专门设计开发出针对小孩子的“快乐宝贝”系列、“小可爱”型糖果花；针对中年人群，除表达节日问候和亲友互访的主流花型外，还特别开发了“知青岁月”、“同桌的你”、“甜蜜回忆”等三大系列的花型。花篮也从原来单一的藤制品补充到陶瓷、竹筒和实木。
一天，一个小伙子带着一个60多岁的老太太来到王小林的店里。小伙子怀抱着口个精致的盒子，打开，里面取出的竟是一大包糖纸。王小林一看，立即傻眼了：近200多个品牌的糖纸里面，有非常著名的ABC牌、冠生园牌、三香牌糖纸、大白兔奶糖糖纸，还竟然有一些解放初期的糖纸在里面。“我那个年代的糖果是很珍贵稀有的，只有重要客人或重大喜庆时，父母才肯拿出来，这是我自己精心收藏了多年的珍品，请你给我做一盘花，只要做得好，你要多少钱都行!”老太太慢慢对王小林说。
王小林这才知道，中国还有很多像老太太一样的糖纸收藏爱好者，聪明的她马上嗅到了商机，针对这一群体，专门开发“珍贵收藏”系列糖纸花。她在中国收藏网、《收藏》杂志等媒体发布广告，高价回收民间收藏的糖纸，然后做成糖果花出售，因为极高的收藏价值和纪念价值，一盘花的售价最高达1000元左右，最低也是四五百元，通过在专业媒体投放广告的方式销售。仅2005年7月，网上就销售了10套“珍贵收藏”系列糖果花。
至此，王小林的产品几乎覆盖了不同年龄各个阶层的用户，仅在各地收购的糖纸就能堆成一坐小山。糖果花最便宜的是12元一枝，最贵是1000元一盘，王小林请了三个美术学院的学生，根据自己的定位创意专业制作。
2005年10月，王小林遇到经营中最大的麻烦：糖果花经常断货。虽然她从原来的3个折花工增至10人，虽然她把原来的电瓶车“淘汰”了，换成时尚的QQ送货和采购材料，她已直接和广州上海的糖纸厂家取得合作关系，实现批量采购。虽然她承诺3天之内一定送货上门，虽然她和她的同事们经常通宵达旦。但依然扭转不过缺货的局面。
这时，王小林想到了开连锁店，这样不但可以分散送货压力，节约了油钱和人力，而且把制作人员分流到各连锁店，不但降低了成本，断货问题也将迎刃而解。
两个月后，王小林一口气在成都双楠、棕北等5个高档社区开了直营店，2005年2月过后，王小林把主要精力放在发展四川二级城市和省外加盟商上面，经过一个多月的不懈努力，她已经在重庆、西安、武汉、南京找到意向性合作伙伴，四川德阳、眉山、西昌等地的选址工作正在紧张地进行着。
王小林正在意气风发地奔往于各地的路上，她香港那位朋友打电话过来给她善意地提醒：小林，你的这个项目别人复制太简单了，社会上有钱人多啊，人家可投资几百万在商业杂志大规模招商，可派人专门学习折花技术。如果有大资金插足，用不到一年时间别人就会超越你，千万不能让你的创意被别人占有。
单纯的王小林还没有意识到商业的复杂，听了朋友的劝诫后，她花高薪请了一个四川大学管理学院的大学毕业生，专门负责公司管理，同时把“甜心花”申请了专利，紧接着，她在国家工商局成功注册了“甜心花”商标。
从一个偶然的创意到拥有一个接近20人的公司，从一张不起眼的糖纸到国内首创的“糖果花”注册商标，王小林用一张糖纸完成了自己美丽的蜕变。
编辑 风 云