摘要：通过问卷对娄底市健身俱乐部的157名健身者进行调查，揭示了娄底市健身俱乐部健身者的构成特征、健身心理特征和健身行为特征、以及健身者的健身目的。
关键词：健身俱乐部； 健身者；健身行为
一、引言
随着人们对健康的追求，各类健身俱乐部也日益增多，因此研究健身俱乐部健身者健身行为特征将为健身俱乐部的经营决策提供参考和依据，从而更好地满足健身者的健身需求，推动健身产业的发展。本研究在对娄底市健身俱乐部健身者健身行为特征进行调查研究的基础上，着力对健身者的构成特征，消费特征，影响健身者健身因素及健身者的意识行为进行调查和分析。
二、 研究对象和研究方法
（一）研究对象
娄底市健身俱乐部健身者。
（二）研究方法
1. 文献资料法
根据研究的目的和内容，查阅和检索了国内外相关的文献资料30多篇，并进行分析研究，为本文提供了理论依据。
2.问卷调查法
采用亲自发放的形式，发放问卷157份，回收157份，回收率为100%。
3. 数理统计法
对数据进行了相关的数理统计分析。
三、研究结果与分析
（一） 健身俱乐部健身者的构成特征
在抽样调查的157名健身者中18～30岁的青年人最多，占64.4%，其次是31～40岁的中年人，占34.5%，50岁以上的老年人仅占1.1%。健身俱乐部健身者中，男性占43.5%，女性占56.5%。
从职业分布看，健身俱乐部最大的消费群体是学生，占25.8%；其次是公司职员、事业单位、公务员、个体经营者、企业高层管理人员和商业服务，分别占17.7%、17.7%、14.5%、11.3% 和4.8%。 企业管理人员、事业单位 国家机关人员由于工作性质决定，有充足的闲暇时间会支配自己参与体育锻炼，而体力劳动者由于工作时间比较紧凑，因而在闲暇時间很少会把时间用在身体锻炼上。
从文化程度看，健身俱乐部健身者中大专以上的学历占74.2%，大专以下学历者占25.8%。以本科学历者为最多，占69.4%。一般来说，文化程度高的人有更高、更稳定的收入，消费能力强，对体育运动和休闲娱乐有较高的认识，能够积极地参加体育娱乐活动，从而建立健康的生活方式。
（二）健身俱乐部健身者的意识行为特征
1. 健身行为
健身者进行健身锻炼的时间一般都在下午，所以俱乐部所制定的课程也一般安排在这个时间段。
2. 健身意识
不同的社会群体中，由于年龄、职业、文化水平、等因素的影响，对健身活动存在不同程度的误识。调查表明，有近62.3%的人不愿接受私教课程或觉得无所谓，绝大多数人认为私教课的价格偏高。
（三） 健身俱乐部健身者的消费特征
1. 消费心理特征
健身者认识到通过体育锻炼可以促进身心健康，强身健体成为健身者参与体育健身的首要动机。调查数据显示，以增进健康为目的的健身者最多，占58.1%。其次是减肥、提高运动能力、缓解压力和愉悦身心，分别占27.4%、24.2%、19.4%、19.4%。
2.健身俱乐部健身者的消费行为特征
调查表明，传统的器械健美和健美操课程仍然是最受欢迎的健身项目，分别占67.7%和38.7%，而瑜珈、跆拳道、搏击操等时尚的健身项目也受到越来越多的健身者的喜欢。
（四）影响健身者健身的因素
1. 影响健身者健身的主要因素
统计结果表明：影响健身俱乐部健身者健身的主要因素是没有时间、工作太忙和懒惰，现代社会生活节奏快，压力大，工作往往很疲劳，影响了人们锻炼的情绪，其次懒惰依然是影响人们锻炼的重要因素。
2. 影响健身者到健身俱乐部健身的外部因素
课程安排、健身器械、服务和方便都是影响健身者购买决策的重要外部因素，因此健身俱乐部的经营者在市场营销策略的制定上，应围绕这几个方面进行。
四、结论与建议
（一）结论
1. 娄底市健身俱乐部的健身者，大多数是中青年，文化程度和收入水平较高。男性和女性消费者在数量上没有太大显著差异，但还是女性居多。
2. 健身俱乐部健身者当中，健身动机是增进健康的健身者最多，其次是减肥、提高运动能力、缓解压力和愉悦身心。
3. 健身者选择健身俱乐部健身的理由，主要是环境的健身者人数最多，其次为健身器械、课程、服务、方便。
4. 最受男性健身者欢迎的健身课程是器械健美，最受女性健身者欢迎的健身课程是健美操。男女在选择健身课程时具有明显的性别差异。
（二）建议
1. 健身俱乐部的经营者应该根据健身者健身动机的年龄差异和性别差异，来提高服务产品的质量，丰富服务产品的种类，从而满足不同年龄、不同健身者的健身需求。
2. 课程安排、健身器械、服务和方便都是影响健身者购买决策的重要外部因素，因此健身俱乐部的经营者在市场营销策略的制定上需要重点考虑。
3. 体育健身娱乐业发达的国家和国内一些城市的健身俱乐部，已经从力量型健身、有氧健身，进入了时尚健身阶段。健身俱乐部的经营者应该把握这一发展趋势，增加时尚健身课程内容。
4 健身俱乐部必须在发展过程中，不断完善自身，依据市场来调整策略，会员的价格体系的设置，以及会员卡的推广都应以客户为导向，建立良好的客户管理系统，使他们真正地感受到我们为他们的健康所带来的价值。
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