【千金创业】 千金归来

  卢南君自创饰品品牌才两年,就成了地摊货仿冒对象;王艾莉搞设计不到一年,作品已在世界各地展出贩售。她们是敢想敢做的台湾企业千金,放着数亿元家族事业不做,打出自己一片天。
  
  串出饰品财 卢南君
  
  卢南君(娃娃)的饰品工作室,位于台北市地段最贵的大安区静巷内旧华厦顶楼,装潢复古又不失时尚。小狗在工作室跑来跑去,外佣在一旁打扫,怡亨酒店的司机送来热腾腾的蛋挞,两位员工很优哉地边串着项链,边喝着下午茶。
  平常总是贵妇名媛装扮的卢南君,一身轻装现身工作室,身上佩戴着自创饰品:“有次去美国,朋友带我去纽约逛一家材料店,里面卖很多半宝石,还有一些串珠材料与工具,回台湾闲着也是闲着,就开始串珠珠。”
  
  不爱饭店 爱串珠
  
  卢南君口中的“串珠珠”,很像是家庭代工,只不过材料都不便宜,有很像钻石光泽的锆石,还有珍珠。她认为,可能很小的时候,妈妈经常买珍珠给她戴,所以对珍珠情有独钟。
  父亲卢弘忠经营纺织机器起家,2009年与港商一起投资怡亨酒店。卢南君读的是美国名校UCLA设计系,2004年毕业回台后,因为对家族事业没兴趣,整天不是喝茶就是逛街,DIY制作饰品成了她的精神支柱。
  她戴着自己做的饰品出去,受到朋友的称赞,有人鼓励她开创自己的事业。“我爸爸当时虽然不看好这门生意,但希望我有谋生能力,所以给了我50万元(新台币,下同)创业。”工作室是家里提供,不需租金,50万元的资本全用来买货,作品则寄卖在DAZZLING饰品店。结果出乎意料,寄卖的10个饰品一下子就卖完了,还有网友留言说买不到。
  初试成功,卢南君在2008年正式成立公司及品牌momo"s march。刚开始,成本300元的东西,她600元卖出就很高兴,后来家人提醒,材料的耗损及手工时间,应该也要算进去,卢南君于是把售价订为成本的2.5倍。
  
  兴趣至上 保守做
  
  显然卢南君对饰品生意还是以兴趣为主:“我不打算开自己的店,有钱赚就好,宁可让别人抽一手。”
  她的公司目前员工只有两位,台北、台中共15个通路点,产品价格从5000到2万多元,月营业额45万元,毛利约30万元:“我做的是自己想要戴、喜欢的产品,而且我的胆子很小,做事情保守,不敢砸大钱囤积材料,产品常常卖到缺货。”虽然嘴上说有钱赚就好,她还是信誓旦旦地表示:希望自己的产品能卖到海外,今年要在网络上贩售产品。
  很多人羡慕富家千金可以整天血拼、睡到自然醒,但这种日子对卢南君来说像一场噩梦,靠着自己努力交出漂亮成绩单,才算精彩人生。
  
  奇想变钞票 王艾莉
  
  不愿继承家业的企业家第二代,多少都有点叛逆性格。留着极短发的王艾莉,是亚洲最大饮水机品牌贺众的大干金,她穿着简单利落,每天从天母搭公车换捷运到东区上班,工作十多个小时,生活像公务员般规律。
  
  放屁椅子 搞趣味
  
  王艾莉的家族事业,卖的是日常生活中最普通、没有设计感的饮水机,但她自己创业的设计公司,贩卖的却是会把放屁声扩大、每张要价7万元的“偷放屁”椅子。
  她的作品充满了前卫艺术与对现实生活的逆向趣味思考,例如宠物系列(PET PLUS)作品,就来自王艾莉的突发奇想,她认为宠物能满足忙碌的单身女子感情生活,因此设计了狗狗专用杯子、可跟主人十指紧扣的牵绳。
  戴着护目镜打磨的王艾莉,突然卸下眼镜,指着左眼说:“我这只眼睛完全看不见耶!从出生就这样了,但妈妈没跟我说,我一直以为人的眼睛就是一只比较清楚、另一只不清楚,上初中才知道我跟别人不一样。”她说底下还有2个妹妹,不过从小妈妈就只让她打电玩,因为要避免眼睛肌肉萎缩。
  王艾莉的父亲王志耀虽然经营传统产业,但年轻时组过摇滚乐团,对女儿的教育采放任式:“我功课很差,全班53人,我都考最后一名,有次考52名,是因为有个同学没来……现在,我的很多作品都很抽象,爸妈都不太了解,但他们还是会摆在家里收藏。”
  
  赴英求学 拾信心
  
  从小对画画有兴趣的王艾莉,4岁就请家教学画,可她就是不能把东西画得像,心想既然画不像,就干脆不像到底,都画成扭曲变形。这种行径气走许多老师。直到读英国皇家艺术学校,画得不像反而被教授称赞,让她重拾对艺术创作的信心。
  艺术学院毕业时,王艾莉得到欧洲康蓝集团奖,这个奖是在450位毕业生中选出5位优秀学生,她是唯一的亚洲学生,奖金约14万元新台币。2008年她开起一人设计公司:“为了节省开销,我选在星巴克工作,每天进去点两杯咖啡,算一算比租任何房子都便宜。”
  王艾莉的艺术作品在英国、米兰都有展出。一回到台湾就被“寒舍空间”相中签约,艺术创作的作品全交给“寒舍”。为了维系公司的营运,她还接一般厂商的产品设计,目前帮格林童话在北京的故事屋,设计产品及装潢。
  
  (编辑 王克峰)

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