南宁，柳州出差报告 一． 出差目的：
1. 配合中南区域中心对华南市场的布局，扩大广州公司在华南市场的占有率，拓展新的市场区域。
2. 宣传我司品牌，提高业内对我司品牌的认知度，调查及了解当地钢材市场的结构、规律、购销规则和习惯，为配合公司进驻和拓展当地市场打基础。
二． 出差时间：
2010 年 8 月 24 日—2010 年 9 月 1 日- 三． 出差地点：
广西省南宁市、柳州市。
四．
出差内容：
1 ．南宁钢材市场 1.1 ．南宁钢材市场结构及虎丘城北钢材市场概况 南宁钢材市场由虎丘城北钢材市场、广西中闽钢材市场、中凯钢材市场及壮锦钢材市场等组成，其中以虎丘城北钢材市场为主导，其他钢材市场为补充的格局。
虎丘城北钢材市场位于南宁市明秀东路 174 号，距离南宁市快速环道五村岭环岛一公路，有 60 米宽的城市道路与快速环道连接，直通桂海高速、桂柳高速和水南高速。通达桂林、柳州、梧州、北海、钦州、防城港等地市以及广东、湖南、云南、贵州等省区，地理位置优越，交通十分便利。
虎丘城北钢材市场始建于 1993 年，1994 年投入使用，市场占地面积 200 亩，总投资 9556.25 万元，总建筑面积 15 万平方米；建有二层铺面 33 栋 668 套，建筑面积 6.5 万平方米；货场仓库 1.6 万平方米；综合楼 2 栋，建筑面积 8735.9 平方米。市场内服务机构齐全，有银行、工商、税务、公安、邮电、信息、装卸、地磅、餐饮、文印等。还开设市场物业管理以及仓储、运输、货物质押监管、钢材配送等服务项目。
虎丘城北钢材市场现有经营户近 300 家。主要经营建筑钢材、板材、型材、管材等金属材料，市场内有首钢、宝钢、武钢、萍钢、昆钢、柳钢等钢铁生产企业开设的销售窗口。虎邱钢材市场每年钢材成交量达 120 万吨以上，消费量占南宁市钢材用量的近 80％。市场辐射到南宁、柳州、梧州、北海、钦州、河池、百色等地区和相邻的云南、贵州等地市。是国家内贸部“全国钢材市场网络中心广西区域定点市场”。
1.2． ． 南宁钢材 市场走访调查情况 通过对南宁钢材市场（其中主要对虎丘城北钢材市场）的走访调查了解到：南宁市主要为贸易型城市，由东盟十三国贸易为中心，集旅游、商贸及居住为一体，由此导致南宁钢材市场主要以建筑钢材为主导，占据市场约 80%以上的份额，板材、型材、管材等金属材料为辅助，占据市场约 20%左右的份额。
2010 年 8 月 25 日下午，与广西利澳贸易有限公司滕家林经理进行了沟通，滕家林经理介绍说：“广西利澳贸易有限公司隶属广西盛
天集团，盛天集团是集房地产开发、钢材贸易、混凝土生产与销售、物业服务管理为一体的综合性企业，主营业务为房地产开发，而钢材贸易是盛天集团一项极其重要的产业构成。对于盛天企业而言，钢贸不仅是企业构件的一部分，更是企业的基石，广西利澳贸易有限公司是盛天集团旗下的子公司，成立于 2006 年 10 月，各项业务遍及区内各大城市和地区。” 滕经理还介绍说：“南宁钢材市场在 80%的建筑钢材份额中，柳钢占据主导地位，占据约 60%以上的的份额，而昆钢、万钢、水钢等其他各钢厂总共占据南宁建筑钢材市场约 40%左右的份额。板材市场也由柳钢为主导，其他钢厂为辅助的格局。在南宁钢材市场里，并未设立大型公共租赁仓库，也不具备配套的仓库货物监管及服务，基本每家贸易商均有自己租赁的小块货场，从入库到出库，均由公司自行操作，货物出库时均以理计销售出仓为主。” 最后腾经理表示，如五矿广州公司能携优势资源进驻广西市场，其愿意与五矿广州公司一起寻求合作机会，共同发展，合作双赢。
2010 年 8 月 26 日上午，与广西太阳贸易有限公司业务经理钟世卫、业务经理王淑琴等进行了沟通，经她们介绍南宁市场基本结构与利澳公司滕总介绍基本一致，另外太阳公司业务经理王淑琴介绍说：“太阳公司主营建筑钢材为主，板材为辅助配套服务，是柳钢、昆钢和德钢的一级代理商，主要以工程直供为主业务，建筑钢材方面主要以直接理计配送，每月平均销售量约 1 万吨左右，残缺规格从市场调配或者从钢厂定格采购，板材则以钢厂定格采购与乐从市场采购相结
合，每月平均销售量约 3000 吨左右，从乐从市场采购材料均要求供应商能做到按需求规格进行开平，开平及运费由客户自己承担。要求在乐从开平的原因有：首先，因为乐从的开平厂比较多，而且乐从开平价格（25 元/吨左右）比在南宁当地开平价格（40 元/吨左右）要便宜许多。其次，就是从乐从运回南宁时由车队直接配送至工地，省去了中间多次周转的中间成本。” 2010 年 8 月 28 日上午，与中国五矿集团旗下的二十三冶建设集团有限公司广西分公司的综合部周诚部长进行了沟通，因是周末时间，未能见到项目部经理。在与周诚部长的沟通中了解到，二十三冶建设集团有限公司从事矿业、建筑业、房地产业为三大主业的大型集团，具有国家冶炼工程施工总承包特级，矿山工程、房屋建筑工程、市政公用工程施工总承包一级和多项专业施工承包一级资质，以及房地产开发一级资质。目前在广西承接的工程项目约 6 个，并涉及到北海及防城港等地区工程建设，工程用料大部为甲供，部分用料由项目部指定供应商供给。最后，周诚部长邀请我们有再去广西的时候引荐我们与项目部经理进行深层次的沟通。
2 ．柳州钢材市场 2.1 ． 柳州钢材市场结构及红卫 钢材市场概况 柳州钢材市场由红卫钢材市场及柳北钢材大市场，柳北钢材大市场主要经营钢材，建筑材料，而柳州钢材市场以红卫钢材市场为主导。
红卫钢材市场又名柳州生产资料市场，位于柳州市红碑路六号，
东与城市主干道跃进路相连，西出北雀路，交通十分便利。市场总占地面积 28.28 万平方米（424 亩），拥有红卫、新风两大交易区，主要从事生产资料交易、运输、保管、信息服务、装卸搬运及加工等物流业务，办有生产资料批发市场、新风装饰材料市场及红卫建材市场三大专业市场。红卫交易区占地 22 万平方米，两条铁路专用线贯穿库区（有效使用长度 1300 米，可同时停放 100 个车皮），现有货场面积80,000 平方米，拥有各种专业机械设备 25 台次，专线及机械设备年吞吐能力 200 多万吨。目前，红卫交易区主要有钢材及建筑钢材两大专业市场，市场拥有铺面 235 间，门面出租率达到 100％，钢材年交易额 30 个亿，汇集了柳钢、攀钢、武钢、鞍钢、湘钢、宝钢、涟钢、新钢等十多家全国各地大中型钢厂产品，是目前柳州市最大的、功能完善，软硬件设施较为先进，品种规格齐备的综合性生产资料集散地。
红卫钢材市场新建成的交易信息服务大厅建立了内部管理监控系统、生产资料网上信息发布服务系统，下一步还将开发建设生产资料网上交易系统，为市场业主们提供全方位、多层次、高质量的服务平台。同时，市场内新建成的 32 吨桁吊库及剪切开平机生产线、钢材拉伸拔直生产线、平板弯卷生产线、钢材切割生产线等能满足客户对钢材深加工生产的不同需要。红卫钢材市场还开展了仓单质押业务，利用计算机联网对质押业务的物资进行随时监控，每年均办理 200 多笔仓单质押业务，是广西第一家在市场内开展仓单质押业务的生产资料专业市场。
2.2 ．柳州钢材市场走访 调查 情况
通过对柳州钢材市场（主要以红卫钢材市场）走访了解到，红卫钢材市场与南宁虎丘城北钢材市场有两处不同之处：
第一个不同之处就是市场结构不同，因柳州以重工业城市著称，市场也因此以板材、型材、钢材以及特殊钢种为主导，占据市场份额约 60%以上，建筑钢材占据市场份额约 40%左右。
其次就是红卫钢材市场配套服务设施齐全，建有公共租赁仓库，逐步建成以市场信息为先导、以电子商务为依托、以加工配送为重点、以商品交易为主业、以复式联运为手段、以现代仓储为基地、以仓单质押为配套、以标准服务为品牌的现代物流中心。
3 ．柳钢集团走访情况 2010 年 8 月 31 日，与柳钢集团经销公司熊小明副经理进行了沟通，就柳钢产品的代理政策进行了了解。柳钢采取代理商先行赞助的方式招募代理商，在成为代理商前，订货价格比正式代理商价格高出1000 元/吨，当订货量累计达到 10000 吨后正式签约成为代理商，后续才以代理商价格正常订货。
当问及板材及建筑钢材的代理招募情况时，熊小明副经理解释说：“目前柳钢的板材及建材的代理商在市场上处于饱和状态，板材代理商在广东地区近 10 家，每个月销售量近 20 万吨，建筑钢材代理商在南宁地区近 20 家，每月销售量近 60 万吨，出于优化营销网络，保护现有代理商理由，暂无招募代理商意向。” 当问及工程用钢供给情况时，熊小明副经理说：“这是一种很好的合作方式，当一个工程的钢材需求量达到 5000 吨以上时，可以直
接从柳钢订货，签订工程直供合同，可以选择一票一议进行锁价或者是随行就市的合作方式。对市场短缺规格可以进行定格生产，及时保证工程用料供给。” 五．
出差情况总结 此次出差广西省南宁市及柳州市已达到预期出差目的，基本了解当地钢材市场的结构、规律、购销规则和习惯，并在市场对公司品牌进行了必要的宣传，为公司布局广西市场打下了一定的基础。
六．
建议 性 总结 针对广西当地钢材市场的结构、规律、购销规则和习惯，以及广西区内各市规划的工程项目建设，建议从以下方面对广西市场进行布局：
1. 立足柳州，放眼南宁，辐射全区。将柳州作为公司布局广西市场的中心，打造以柳州为集散地，以南宁为主战场，辐射北海、防城港等周边地市市场。
2. 发挥品牌优势，以工程项目为主攻。成立项目投标部门，全力开发广西工程项目市场。
3. 集中优势资源，寻求联营供料合作伙伴。打造和发挥市场主导力量，将中标有工程项目供料的客户捆绑合作，联营供料，达到双赢。
报告人：张
鋆
2010 年 年 9 月 月 3 日