“夜光风筝”翩翩飞―― 重庆有一位精明的下岗工人，对无人在意的夜空动起了脑筋。他发现夜晚的天空是一块充满着商机的“大蛋糕”，于是，潜心研制出了“夜光风筝”等一系列产品，同时靠在这些产品上投放广告，获得了巨大成功。
不做地上做天上
田园高中毕业后进入重庆市涪陵区一家国营化工厂当工人。1997年，田园夫妻先后下岗了，夫妻俩那时才30多岁，田园领到两万多元的下岗安置费后，决定自己干。但无论做什么生意竞争都很激烈，以自己的力量，要在这样的环境里杀出一条血路来，确实十分困难，如何才能找到一个竞争不太激烈的领域呢？
和朋友在乌江边闲逛时，看到满天花花绿绿的风筝十分好看，田园心里一动，地上的生意那么难做，为何不想办法做做天上的生意呢？他于是细心地观察思考了半天，发现本地风筝大多是用纸或者薄膜做的，容易破损，而且大多图案模糊，制作粗糙。他想起自己以前在山东出差时看到的潍坊风筝，大都是用布制作的，十分精美。可是由于潍坊风筝偏重偏大，适合北方风沙大的气候，在南方不容易放飞。如果把北方风筝精巧的制作工艺与南方的气候特征结合起来，把风筝做小做轻一点，是不是可以独辟一块市场呢？
为了验证自己的看法，田园联系了一个风筝厂，订购了500个按照自己的思路制作的风筝。十几天后，风筝送到了，田园便带着女儿到公园放飞风筝。别人看到他的风筝这么精美，都赞不绝口，纷纷到他这儿购买。
于是，田园就再与风筝厂联系，专门零售潍坊风筝。他在路边牵起几根绳子，把风筝挂在上面，长长的一排，五颜六色，十分壮观。田园的风筝生意越来越好，每天有近200元钱的收入。
普通风筝放飞主要是春节后一段时间。为了赶上时节，田园每年都要早早邮购回风筝，等到春节，便拿出去摆摊叫卖。卖风筝要占一大块地方，田园经常是在城管人员的追赶下东跑西藏，没有一个固定的场地。
不赚白天赚夜间
田园卖风筝尝到了甜头，对风筝的制作和市场也有了深入的了解。他想干脆办个风筝厂，便决定到潍坊拜师学艺。
2001年潍坊风筝节期间，田园带了2000多元钱到了潍坊。他在潍坊看到了许多风筝，国内的、国外的，品种齐全，制作精美，让他很受启发。田园找了几家风筝厂，想进厂学技术。这些老板听说他要学技术自己办厂，都拒绝了他。后来，田园终于找到一家愿意教他的工厂，可是人家要3000元钱的学费。田园舍不得花这笔钱，于是在潍坊买了几本书，打听了几家原料生产厂的电话，便乘车回家了。他想，别人能做，我也能做，我就不信自己做不出来。在回家的火车上，田园便打开一本叫《风筝技艺》的书认真研读起来。他突然看到书中有一段叙述：“春节时，人们时常把灯笼挂在风筝上，夜晚放飞……”这短短几行字，让田园心里一亮：这不就是说晚上也可以放风筝吗？自己从小到大只知道白天放风筝，还从来没有听说过晚上放风筝的，做这种晚上放飞的发光风筝一定是个冷门！夜晚天空黑咕隆咚的，人们都觉得没有玩的，有了能发光的风筝，人们的夜生活不就更丰富了吗？田园想，做白天放的风筝竞争这么激烈，做晚上放飞的风筝肯定有市场。何况自己在潍坊也基本上没有看到发光风筝，自己就做“夜光风筝”吧！“夜光风筝”不就是在传统风筝上面加一个发光的玩意吗？也不是什么难事啊。田园感觉到自己已经找到了一条致富路了，他高兴极了。
潍坊之行给田园很大启发，他还发现潍坊风筝是可折叠的，风筝布和风筝骨架也全是组合式的，比老式风筝用胶粘、用线捆先进多了。回到家后，他就开始试着做潍坊风筝。几个月后，田园已经能够自己印制精美的图案，能制作出同潍坊风筝一样的风筝了。但是发光器是个难题。田园没有办法，只得用一节小电池和一个小灯泡绑在风筝上，自己出去试飞。由于电池和灯泡的重量太重，风筝完全像一块石头，一松手就往地上掉，田园在河边跑得气喘吁吁，汗流浃背，风筝还是飞不起来，旁边的人看着他徒劳地跑来跑去，都围着看他的笑话。
田园找来找去，终于找到了一种很轻的锂电池，然后用胶布把电线粘在电池和灯泡两极做成发光器，这个风筝比上次那个轻多了，田园在河边跑了几个来回，风筝终于慢慢地飞上了天空。晚饭后，田园便带上女儿到广场放风筝，看着亮着灯的风筝升上了天空，父女俩高兴极了。广场上许多游玩的人看到这个亮灯风筝都感兴趣，都上来看究竟，发现是这么老土的方式，都说田园是神经病，讥笑亏他想得出来。
回到家里，田园也静下心来认真想了想，如果把风筝做成现在这个样子，拿出去卖肯定没有多少人愿意买。可是怎样来改进呢？田园找到一些电子元件制造商，要求订制一种极轻的发光元件，可是商家总想弄清他的用途，田园想，这些商人那么精明，自己一说不就露馅了，不是相当于暴露了自己的商业机密吗？只好作罢。于是田园又找到了一个修电器的朋友，让他帮自己设计一个很轻的发光器。在这位朋友的帮助下，几个月后，田园终于制作出了一只用二极管、小电路板和微型灯泡制成的不到1克重的发光器。发光器研制成功了，田园松了一口气，便迅速投入生产和组装。2002年春节，田园研制的第一批“田氏夜光风筝”上市了。在夜晚放的风筝？人们对此非常稀奇。上万个风筝，春节还没有过完就被抢购一空。
把超市开在浩渺星空
田氏夜风筝在市面上的火爆局面让田园信心百倍，他随后招了十多个工人，办起了一个工厂，日夜加班生产。但春节过后，田园的夜风筝销量日渐下降，工厂积压的风筝越来越多。田园十分着急，连忙四处打听风筝滞销的原因，原来春天已过，风渐渐小了，风筝也就飞不起来了。田园于是再次改进风筝的骨架，减轻重量。经过多次选择材料实验，风筝终于又可以轻快地飞起来了。由于田氏风筝的重量极轻，使得它的放飞时间延长到半年。
田园在朋友的帮助下，还设计出了能像霓虹灯那样闪动的发光器，夜晚放飞的效果更好了。夜风筝源源不断地销往外地，可是初到一地，都会惹出不少笑话。重庆一市民在放夜风筝时，不明真相的群众纷纷驻足观看，猜测说这是飞碟、UFO，有人还打通了电视台的新闻热线……第二天，电视台记者真的找上门来，对所谓的“不明飞行物”做了追踪报道。电视台的“免费广告”使得此后很长一段时间，田园的生意出奇火爆。田园一下子豁然开朗了，“不明飞行物”这么引人注目，何不将计就计，在上面投放广告呢？
怎样才能说服企业掏钱在夜风筝上投放广告呢？田园采取先免费把企业广告印制到夜风筝上去，别的企业看到有单位在风筝上打广告，也纷纷效仿。为了扩大风筝销售量，田园还把广告费按一定的比例用来补贴夜风筝的制作，风筝的制作成本降低了，田园就以低价出售风筝。这样一来，物美价廉的风筝很快就受到了顾客的喜欢，销量取得了很大的提高，空中的风筝多了，广告商取得的效果自然也更好了。
经过一系列的改进后，便陆续有一些房产商、儿童玩具商找到田园，在风筝上面打广告。为了让自己的夜风筝能取得更好的市场效益，田园还专门制作了一个“田氏夜风筝厂”的网站，学会了制作风筝画面的QQ聊天场景，通过网络宣传“田氏夜风筝”。现在，全国20多个省份已经有“田氏夜风筝”的代理商了。
田园现在还不断地进行产品升级，推出了夜风筝、闪光夜风筝、广告夜风筝等10多个类型，200多个品种，每天生产量在5000只以上。同时，田园考虑到夜风筝毕竟只有半年的放飞时间，他便天天在家研究新的夜光产品。他把发光器装在日用饰品、儿童玩具等产品上，更增添了这些产品的魅力，得到广大消费者欢迎，有不少玩具厂还与他进行合作，共同开发夜光产品。田园以“夜光风筝”为主的系列闪光产品还敲开了海外商家的大门。
编辑/王威（szww01@21cn.com）
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