当你手捧大果粒酸奶，掀开酸奶杯时，附着在酸奶杯盖上的那层薄膜你是否注意过？二十多年前，浙江金石包装有限公司便是瞄准了这一看似不大的细分领域，集中研究如何将酸奶杯盖上的这层薄膜与酸奶杯有效地黏合，这虽是个不起眼的细节问题，但其中的技术含量可一点都不少。
成立之初，金石包装的市场开拓并不容易。当年，为了给公司研制的新产品找到买家，金石包装一位年轻的销售员决定登门推销。虽说初生牛犊不怕虎，但这位销售员还是碰到了麻烦。当他来到目标企业时，他了解到之前已经有26家公司的销售人员找到了这家公司，但无一例外地都被拒之门外。他心生忐忑：在这26家公司中不乏实力强劲者，当时金石包装还只是手工作坊式生产，虽有新产品在手，如何打开局面？这位销售员接到了金石包装管理层在场外的指导：耐心等待。三天后，“金石为开”。对方认为，金石包装是下了“大决心”和“大忍耐心”的。经过进厂调研，对方发现金石包装能用有限的设备生产出符合他们要求的产品实属不易，最终决定给金石包装一个机会。
“精诚所至，金石为开”，凭借着这一信念，金石包装赢得了客户的信任，淘来了公司发展的第一桶金。
历经数年，长期深耕于软包装与容器包装领域的金石包装已成长为拥有800名员工，年产能复合膜1.5万吨、容器1万吨的国内大型包装生产企业。至2011年，销售收入达到6.3亿元，预计2012年将达到7亿元。此外，金石包装还多次入围中国印刷企业100强，先后荣获省级科技型企业、国家高新技术企业等称号。
就让我们来看看这个“精诚所至，金石为开”的企业案例，也许你会有不一样的感触。
重研发 一点突破
金石包装的客户领域非常广泛，乳品、食品、药品、化妆品均有涉及。尤其是在乳品包装领域，金石包装生产的牛奶封口膜已经占据了全国市场份额的70%，酸奶盖膜也已占据全国市场份额的50%以上。蒙牛、伊利、光明等国内知名乳品商都是金石包装的长期客户。
即使在这样细分的领域，市场竞争同样激烈，“传统的办厂模式难出奇效，必须加大科研方面的投入。”金石包装董事长孙国锦曾表示，只有科技含量高的产品，才能获取高利润，最终赢得市场。基于此，研发便成了金石包装的立足之基。
目前，金石包装拥有一支20多人的研发团队，专注于新材料及新技术的开发。如今，金石包装已经拥有了38项国家专利。“只有不断地往前走，领先人家一段时间，打个时间差，寻找差异化，才能长久发展。”金石包装的创始人赵章涵认为，超越自我才是避免独家技术被仿制抄袭的根本保证。
高温蒸煮封口膜是金石包装的明星产品。二十年前，金石包装便率先研制成功了此款特效产品，其置身于121℃的高温，仍能保持良好的密封性能，被广泛应用于纯牛奶、甜牛奶、豆奶等产品的包装。相较于当时其他包装企业的同类产品经常出现的压不紧、漏气、漏奶，或者产品性能不稳定的情况，金石包装的这项“时髦”产品，可谓无人能及，此款产品也助力金石包装首次获得国家专利。除了在产品质量上下功夫，对于产品的视觉效果，金石包装也在不断精进。据介绍，此款产品最初只是白色，研发人员相继开发出了蓝色、红色、绿色等鲜艳颜色，增强了包装的视觉美感。
研发实力的提升，使金石包装拥有了与国外同类产品相当的品质，使客户不必受制于国外厂商的供货限制。据金石包装行政部经理朱贤斌介绍，当时客户如果选择进口国外产品，考虑到税费、运输成本等因素，一般需要每次进口5～10吨，按照每吨10万元的价格计算，一次进货就需要50万～100万的资金。倘若选择金石包装的产品，每次只需进货1吨即可，方便了客户的资金周转。此外，金石包装的产品价格也更加优惠。
乘胜追击，1995年，金石包装推出第二代产品——铝塑盖膜。此款产品不仅延续了第一代高温蒸煮封口膜封口严密的特点，还具有易撕特性，广泛应用于酸牛奶、冰激凌、果酱、奶酪等产品，提高了用户体验，方便消费者使用。
目前，金石包装的产品已更新至第三代——压花铝箔盖材。此款产品的关键在于压花模具的设计和生产，赵章涵口中这项“看起来简单，实际上并不简单”的工作，最终被孙国锦带领的团队一举“搞定”，保证了产品的技术含量，有效降低了成本。
除了专注核心产品的研发，金石包装还将乳品产品线进行延伸，成立了容器事业部，主要是研发、生产乳品容器。近年来，金石包装推出的纸容器、塑料容器以及塑料瓶，皆出自这个部门。尽管这些容器的生产难度并不大，利润率也相对较低，但金石包装坚持要做这个项目，“为的是让客户可以一站式采购，形成配套的体系。”对于乳品生产厂商来说，其采购人员只要来金石包装走一趟，几乎能采购到整个包装需要的所有部件。
拓业务 多点开花
重视研发，让金石包装名声在外，使更多的品牌商了解到，“在温州，有一家很厉害的软包装企业”。这一影响力不仅是在金石包装发展势头强劲的乳品行业，其他行业的知名企业也纷纷开始关注这家公司：2010年，全球最大的抗生素生产企业香港联邦制药找到金石包装，希望寻求药品包装方面的合作；法国欧莱雅化妆品公司、美国玛氏跨国集团也选择由金石包装为其生产包装材料。
专注于乳品类产品的金石包装，开始思考拓展自己的业务板块了。开拓新领域并非易事，例如药品包装对生产环境的要求更为严格，在产品研发技术上也会有难度，然而金石包装转念一想，“难度，也许就意味着利润。”金石包装发现铝箔复合材料在药品包装中十分常见，于是以此种材料为基础，陆续推出了多款医药软包装产品，如SP药用易撕复合膜、药用纸铝塑复合膜等。
为欧莱雅试用装提供包装袋，是金石包装延伸业务板块、进驻化妆品行业的成功案例之一。欧莱雅试用装多夹在厚重的时尚杂志中，杂志堆叠摆放，因此试用装的包装袋往往需要承受较大的压力。欧莱雅规定，试用装包装袋需承受1吨压力不破损，方为合格品。金石包装凭借其对技术研发的执着与过硬的产品质量，成为全球为数不多的能够生产此种包装袋的企业之一。
目前，金石包装已形成三大业务板块，分别为乳品、日用化妆品和医药，这三大业务板块的占比为45%、30%、25%。
除此之外，在食品包装领域，金石包装也很有作为。例如，巧克力遇热融化，所以只能低温下进行包装封合，然而很多薄膜在低温时会表现出密封性能不好等问题。金石包装凭借过硬的技术，为德芙巧克力研发生产出了超低温封口膜，有效解决了这一问题。
“精诚所至，金石为开”是金石包装的企业理念。从掘到第一桶金起，企业领导层便不断提醒自己：“认识到自身的不足很重要。永远要有学习、上进、充满责任的精神，企业才能够前进。”钻研无止境，听说最近金石包装又准备开发新产品了，他们打算改造奶粉罐马口铁封盖的设计，以易撕铝箔产品取而代之。到底结果如何？让我们一起带着诚心，等待金石包装的答案吧。