春节近在眼前了。 许多单位是在春节放假前做年终盘点的，包括年终总结，每到这个时候，有许多人就会忙着去找上一年的年终总结，拿来改一改又可充当这一年的，也有许多人就会抱怨声四起：“纯粹是形式”、“干嘛每年搞这些没用的繁文缛节啊”、“干脆辞职算了，辞了职就不用写这些鬼东西了”，“再找工作一定找不用写年终总结的公司”……
虽然言语上难免夸张，但对年终总结的排斥却可略见一斑。这些抱怨者中没有我，相反的，我倒是十分喜欢认真地写年终总结的一个。
一个成功的人说他自己每年都写年终总结。我自认为自己不是一个聪明的人，但我有一个改变自己的简单办法，那就是学习和模仿成功的和聪明的人
美国著名企业家乔治・拉斯曼在成为著名企业家这前，曾是雅培公司一名普通员工，他是在雅培公司开始学会认真写年终总结的，因为他发现，公司里越是出色的人越是认真对待自己的年终总结，尤其是管理者，他们年终总结总是分为两个部分，一部分是对上一年度目标达成情况的检视，另一部分是对下一年度目标的设立与制定，而他们一旦制定了年度目标，那就是真正的目标，他们会不遗余力地、全力以赴地朝着目标达成的方向努力。而到了下一个年度年终总结的时候，这些目标就成了新年终总结中的检视标准，一年一年，依此类推，彼此对照，时间久了，便成了一种习惯，一种令许多人获益终生的好习惯。
雅培是世界知名企业，这家知名企业成就了许多人，包括乔治。我自认为自己是个笨人，但做为笨人，我也有一个改变自己的办法，那就是学习聪明人的一些做法，我每年都要写年终总结，不管公司要不要求，我每年都认真写自己的年终总结，并与上一年做逐项的比较，这便是我学习聪明人的做法之一。
人有时就如同植物一样，都需要一定的水份，需要被灌溉，需要充足的阳光，良好的空气，也需要修枝剪叶，一份好的年终总结基本上可以起到以上作用，让自己发现问题的根源，让自己可以自我修正自己。
人生是一个人活动的连续。而工作是此一活动的重心。一份好的年终总结除了是一份好的单元工作时间里的工作见证之外，还是一份有效的来年计划
许多人认为，年终总结是写给公司的，我觉得年终总结充其量只有一部分是写给公司的，而更多的一部分是写给自己的，除了让公司对你一年中做了些什么有一个总体的回顾与了解之外，年终总结还有一个更至关重要的用途，那就是它其实同时还是一份基于个人原则的来年的竞争策略。
所谓人生即是一个人活动的连续，而工作是此一活动的重心，企业做为一个各种提升利益活动的集合体，一份好的年终总结，便应该是对企业、对个人都极其负责，并且详实有效、可参照的。
具体地说，一份好的年终总结，一部分是你想让企业了解到的内容，比如，第一：这一年间你营销的产品或你提供的服务获得了什么样的直接收益；第二：你为提升企业整体利益做出了哪些支援性的活动；第三：统筹上述两种活动，你还做出了哪些管理层面上的建树与贡献。这一部分内容说是总结，其实还是一个人能力的综合自我鉴定。
另一部分是你个人的章节性生活计划，每一年就是一个人整个生活中的一个小章节，哪一个章节其实都不容忽视，未来一年中的市场分析，自我情形分析，目标设定，策略拟定，最后是逐步实现，忽视了任何一个后果都会迟早找上门来。
我工作后的第一年的年终总结是被迫写的，第二年有了些自愿的成份，后来的年终总结便成了我一年中的重要工作和必做工作之一，并且，我所有的年终总结都装订成册，逐年收存。
面对身为买方的雇主。一个人能提供多少优秀的价值将左右自己在劳动力市场上的竞争势态，年终总结是一个人一年中所获有的最后一个补充展示自己的机会
一份好的年终总结，绝不是拼凑着勉强写满两页A4纸，每个企业，每个公司，做年终总结的时间除了宣告旧一年的结束，也基本上还是一个重新洗员工牌的时间。
旧的一段时日行将结束，新的一段时日即将开始，企业希望借机去粗存精，网罗真正具有工作能力，真正能产生绩效的人才，同时也有许多人正在寻找心目中理想的企业，双方的寻找会让这一个时段变得异常的敏感与重要。
对此，我有着太深刻的经历与体验。
三年前，我是公司在全国7个批发兼零售店的店员，像我这样的店员公司共有将近60个人。
从得到这份工作的第一天起，我给自己设定了一个目标，就是力争每天的销售额都比前一天多一点，哪怕是多一分钱。我的目标没有对任何人讲过，但时间久了，大家从我每天晚上结账后不是欢喜就是懊恼的神情中慢慢发现了我的秘密。
后来，店长升职，被抽调回了公司，负责全国分店的销售工作，店长走之前向公司极力推荐了由我接替他的店长一职。
升任店长的日子里，我仍然坚持我的目标，并为这个目标不遗余力地努力。
做店长的第一年，我生活中发生的最大变化就是，做为店长，我的年终总结是要直接提交给总公司的，我按自己的行事方式认真提交了，结果是赢利通过了当年的年度考评。第二年，我在年终总结中特别提到了我营销颤提高的比率，并把我一贯坚持的做法，也就是做店员时要求今天的销售比前一天多一点，做店长时要求今年的销售一定夏多过前一年的销售一并写了进去，并做了一个当年与前一年的销售比较。第三年年终总结时，我又做了一个连续三年的销售比较，我没有再做第四年的销售比较，因为我被升职了。
据事后所知，我第三年的年终总结引起主管上司的注意后，他又不辞辛苦地翻找出了我前两年的年终总结，三份与众不同的年终总结让我在24岁那年在公司里初露头角。
编辑／亚萍(szpnyp@21cn．com)