【你该怎样面对企业收购?】 企业收购的例子

  商场竞争毕竟不是游戏,虽然市场上每一宗收购案背后都有其独特的故事,但是最基本的资本运作规律都大同小异。  企业收购是投资者迅速实现对外发展、市场占领和业务扩张的有效手段。鉴于企业收购所带来的商业优势,对于企业管理者来说,了解并吃透企业兼并、重组流程,以及在此游戏中应该遵守哪些基本的商业法则,成为企业管理者不断参悟的一个重要课题。美国影片《抢钱世界》(other people’s money)给我们展示了一场精彩的企业并购故事,您可以在影片中看到在企业收购时,两个企业家之间的斗智斗勇,并从中学习关于企业并购和商业竞争的经验,帮您在企业管理中取得更大的成功。
  《抢钱世界》是一部基于美国真实故事改编的影片,故事开始于美国金融的象征——华尔街。主人公劳伦斯·加菲尔德是华尔街专门从事股票清算业务的企业大鳄,对“other people’s money”有很深的痴迷。通过调查,劳伦斯垂涎于新英格兰电线电缆公司(以下简称“新英格兰”)雄厚的企业资产,于是想通过购买该公司股票控制该公司。但是新英格兰是一家经营了80多年的老企业,在这个小镇,新英格兰仍然是当地人的骄傲,解决了很多人的就业,同时经历了两次世界大战、多次经济危机的冲击,现在虽然环境污染面临法律诉讼但依然存在……但这家辉煌的公司有一个致命的问题,就是不能盈利,十年前发行的每股10美元的股票,到现在依然未涨分文。
  加菲尔德亲自登门与新英格兰的董事会主席——安德烈·乔根森进行收购谈判,但是却被乔根森拒绝。因为他不想出卖自己父子一起经营了80多年的企业,虽然对于公司目前的运营没有更好的办法,但是却对企业的未来胸有成竹。为了避免被收购,乔根森听从了妻子同时也是公司董事的建议,聘请商业律师凯特·沙利文(同时也是自己的女儿)帮助,给公司出谋划策。
  在美国自由竞争的经济环境中,商人的道德显得没有底线,就在沙利文与加菲尔德相互谈判,并约定期限一个月内不许再次购买新英格兰股票时,加菲尔德却连续增持新英格兰股票,成为了该企业的实际所有者。而自负同时不了解华尔街运行规则的乔根森,不仅仅拒绝了沙利文将公司注册地转移至受反垄断收购法律保护的州,而且还自信满满——因为持有公司20%的股份(公司最大的股东)、同时董事们凭良心会支持自己的企业未来发展。
  故事的结局当然是落后的经营管理方式,被华尔街新兴的经营理念所打败,新英格兰最终倒闭成为一家日本企业生产空气囊的代工厂。而加菲尔德在本次收购中低进高出,继续在华尔街横行无忌。
  在该部影片中,最精彩的部分当属安德烈·乔根森和劳伦斯·加菲尔德的两次对话,第一次是在新英格兰的董事会办公室,谈收购的意向;第二次就是影片的结尾,董事会决定企业的归宿。一个企业被收购有很多原因,为什么加菲尔德能打败乔根森,我们仅分析其中重要的一个原因,就是管理者经营理念的差异——一种虽然先进但更现实更残忍的资本经营理念,与传统的依靠个人魅力和情感维系的经营方法之间的激烈对抗。如同影片中加菲尔德所言,对于投资者来说,不管企业生产的是“电线电缆、炸鸡肉或者是生产桔子”,投资者们关心的是,拿去的钱能否为他们带来更多的收益,能够赚更多的钱。显然,加菲尔德深谙其中之道,他在股东大会上成功打赢翻身仗,依靠的就是深谙资本市场的运营规则,在这个游戏中,人们只会关心我的钱花出去能给我带来多少回报,不会关心更多。
  在现在愈来愈激烈的商场竞争中,只有那些了解资本的运作规律,了解最新市场动态的管理者,才能不断将自己的企业带上新的高度。《抢钱世界》从投资、企业并购的角度,阐释了企业以及企业管理者,在面临竞争时,应该怎样处理企业面临的风险,只不过是用了新英格兰这个反面教材而已。因为商场竞争毕竟不是游戏,虽然市场上每一宗收购案背后都有其独特的故事,但是其最基本的资本运作规律都大同小异。

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