【摘 要】开拓农村市场是一项长期的任务，全面发展农村经济，增加农民收入，加强农村基础设施建设为开拓农村市场创造条件，要抓住重点，分类指导、不搞一刀切，解放思想转变观念，调整产业结构，深化体制改革，积极开拓建立良好有序的农村市场。
【关键词】开拓农村市场 建议
开拓农村市场商贸流通企业当前面临的一项总要任务。随着我国市场竞争主体多元化和买方市场的形成，农业生产专业化、商品化和市场化程度不断提高，在总体上农村和农民由温饱进入小康的进程在不断加快。同时，我国农村人口之多，地域之广都在世界前列，不能不说这是一个潜力极大地广阔市场。因此大力开拓农村市场，搞活农村商品流通，对于促进农业生产，带动整个国民经济的发展有着剧组轻重的作用。就商贸流通企业而言，在加快自身改革发展中，要按照社会主义市场经济要求，着眼全方位、多层次开拓发展，调整经营思路、经营对策，组织一定的力量，向农村延伸，积极主动地开拓农村市场，从而达到扩大辐射，增加销售，提供效益的目的，为农业生产和国民经济发展做贡献。
一、农村市场前景广阔，开拓农村市场是商贸企业新的经济增长点。党的十一届三中全会以来，我国农村以家庭联产承包责任制为主要内容的改革，极大地激发了亿万农民的积极性，解放了农村生产力，使我国农业生产得以持续、快速、稳定的发展，农民生活水平迅速改善，消费需求增长，购买力不断提高。这给城乡商品交流，搞活农村商品流通提供了物质保证和基础条件。特别是近几年，随着农村经济的迅速发展，农业基础设施建设加快，农业机械化程度提高，农民生活水平改善，消费结构已呈多元化，对生产资料使商贸流通企业在农产可以大展身手，有所作为。正因如此，近年来国家对开拓农村市场十分重视，采取了各种有力措施，扩大农村商品销售。对此，国有商贸企业一定要认清形势，放开思路，打破传统的经营方式和旧的习惯，向农村市场大力发展。
二、商贸企业要以大市场、大流通的观念开拓农村市场。商贸企业主要是指商业、供销、物资、烟草、煤炭、医药等企业，它们在计划经济体制下按各自的经营分工进行商品购销调存，在进入市场经济后，商品已全面放开，市场主体已形成多元化，在此形势下，商贸企业本应不分城乡之别，不受部门之限积极去开拓，但多年来对农村市场，各流通部门和企业都在喊开拓，结果都没有去开拓，总认为城市购买力强，都热衷于在城市盖大楼建商场，而不去研究农村市场，开发农村市场，最终造成各类商场在城市已经饱和、爆满，不少商场效益不佳甚至亏损。与此同时，对于开拓农村市场，很多商贸企业却认为农村潜力固然巨大，但实际购买能力毕竟有限，经营成品和费用高，得不偿失，故而目前在农村实际上之时少数的基层供销社和私营、个体商业在“开拓”，致使农村商品流通还比较封闭，搞得不活，处于低层次运行状态。商贸企业的这种做法实际上是顾此失彼、急功近利的短期行为，与市场经济要求相违背。市场经济最终将形成跨地区、跨行业、跨所有制的大流通、大市场，而不是过去那种部门封锁，地区割据的封闭、僵化、单一的市场。面对新的市场形势，每个商贸企业都应立足于大流通，大市场，全方位开拓，大胆主动地竞争，扩大城乡市场占有率，以获得最大的经济效益。
三、加强农村商贸流通的基础设施建设。要在农村乡、村两级，在尽可能不侵占耕地的前提下，适度地进行中小型商业网点、仓储、集贸市场、交通的基础设施建设，特别是对历史形成的集市，要给予适当的投资，进行必要的扩大、维修和改造，增加固定的商业网点，为日用工业品、农业生产资料、各类农机产品、房屋建材等下乡提供基础条件和硬件设施，使农民不出远门即可购到所需商品。同时，还要从实际出发，增设饮食服务业、修理加工以及农副产品收购加工等方面的一些网点设施，引导和扩大农村消费，给农副产品收购提供便利，促进城乡商品交流。
四、制定鼓励和扶持开拓农村市场的各项配套政策。农村市场是商品市场的重要组成部分，如前所述，整个农村市场开发与城市相比已相对滞后，尚处在很不发育健全状态，为了改变这种落后局面，需要各级政府制定出台一些扶持发展的政策和办法，主要是在资金、税收、工商行政管理、市场及网点开发等方面，应本着有利于开拓的精神，给予必要的扶持照顾，是指健康发展。
五、开拓农村市场必须要与农村产业结构调整结合。即商贸企业的经营在向农村开拓时，要与科技兴农相结合，与农业现代化建设相结合，与农村剩余劳动力的转移相结合，与农业综合生产力的发展相结合，与乡镇企业的迅速发展相结合，与扶贫脱困相结合。只有这样，才能取得快捷、高效的开发启动农村市场的成效。